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中粮万科长阳半岛开盘工作汇报;开盘方案;2010年销售目标;首次开盘目标;首次开盘难点;开盘方案;市场环境－宏观市场;市场环境－区域市场;第9页;目前周边市场多数项目报价已达13000-16000元/平方米，成交均价一路攀升明显，1-4月成交均价集中在9000-13000元/平方米之间，2010年5-6月新政出台后，区域成交均价仍有小幅提升，达到12000-15000元/平米。原香小镇4月、5月相继开盘换签，月均去化量较高,但价格仅为13200左右 。;市场环境－小结;开盘方案;截止7月12日，本项目共积累：
1、有效来电14288组。
2、有效来访10288组，其中首次访3701组，电转访2485组，金源外展场和巡展4102组。
3、大企业推荐报名客户共计1104组。
共办理购房意向卡5780组,除去重复卡实际客户为4570组;客户积累阶段的难点;开盘方案;客户分级标准;客户分级标准;开盘方案;客户AB类梳理;开盘方案;A、B类客户分析－－客户关注楼座;A、B类客户分析－－客户关注户型;A、B类客户分析－－价格接受度;A、B类客户分析－－关注楼层;A、B类客户分析－－付款方式;A、B类客户分析－－小结;开盘方案;整体开盘资源解析;整体开盘资源解析－楼座价值排序;A户型;开盘方案;定价策略;＋500;定价策略－－户型价差;定价策略－－基准户型的价格设定;16200;定价策略－－各楼座中的户型价格关系;定价策略－－1＃楼与7＃楼的户型价差;定价策略－－价格明细;28层
其中28层由于紧邻城铁，因此需要通过价格来对产品销售进行引导。因此对28层的层差考虑主要有几点：
E、C户型：
以5－8层对应城铁最近的户型作为基准层。
向上下分别递加。
拉大高层与低层的价格。促进低层销售。
F户型：
F户型纯朝南，不必考虑城铁影响，按正常价差设计。;9层楼（5、6＃楼）层差设置;定价策略－－价格表;开盘方案;折扣测算;开盘方案;开盘难点;开盘方案;第一天;1;交款区;交款区;财务收款区;工作人员休息区;售楼处;开盘签约奖励;开盘支持;开盘方案;风险预估;汇报结束，谢谢！
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