百度推广话术5..docxVIP

PAGE PAGE #/3 话术征集 您好！王总！我是百度公司的客户经理xx,想和您联系一下: ｛水泵｝在rr度上的销售。 B1：怎么做的？ A: 就是通过百度，把水泵设置成关键词，当有客户想购买水泵时，第一时间 考虑购买您的水泉。 B2:怎么收费？（价格） 1:百度是按照效果来收费的。 2： ”百度是按照效果来收费的！对于首次开户的客户，需要一次性缴纳 5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。 B3:不做（不需要） 1、 ｛今天和你联系的是： 水泵在百度上的销传，｝这个项目的引进对您的公司的以后的发展是至关重 要的，能够帮你改变现有的销传模式，促进你新客户的开发，那么好的一个项目, 您还不需要吗？ 2、 你的同行，竞争对手，和你抢生意的人都做了？你还不需要吗？（打击 法） 3、你现在不要，不代表以后不要。呵呵，叫你去买一个不了解的东西，你 一定是不要的。我现在花凡分钟讲解给您听看，需不需要？（女上可爱法） 4、 您不应该那么仓促就拒绝这种新的营销方式！它可以改变你现有的销佬 模式，促进你新客户的开发！ 5、 你不要百度可以，你总要客户吧？（激将法） B4：已经做其他的了（做阿里巴巴了） 1、效果如何？（1、效果好。看来您这个产品很适合在网络上进行宣传， 阿里巴巴这是一个B2B的平台，和百度的客户群是不一样的。 （2、效果不好。阿里巴巴是B2B的平台，不适合您这个产品。百度是冇针 对性的帮您锁定目标客户，很适合您这个行业。 2、百度和阿里巴巴是两个平台，您还需要抓住那些在百度上找你产品的潜 在客户。 互联冋市场很大，一个推广也不能覆盖整个网络，您不想着把您的市?场铺 的更大吗? B5:忙，没时间对于｛水泵｝在百度上销化，您都没冇时间听一下吗？ B6：生 意很好，暂时不做 1、 你生意很好，另外有生意找到你，你就不做了？谁还闲挣钱多！ 2、 一时的火爆不代表长久的发展推广不但可以给您带来客户，更可以帮你 推广品牌！ 3、 您的暂时不做，（2经给您的竟争对手放了一条比您发展更快的渠道。 4、 哎呀，这话说的不对，XX公司、XX公司，都是您这个圏子里很知名， 但是他们还在投入互联网？互联网现在是企业的名片，您现在就要去掌握电子 商务，一个不掌握电子商务排斥电子商务的企业是很可怕的！ B7:我的朋友做了百度没效果 1、 在百度上销售｛水泵｝的企业有很多，他们和百度合作都很穏定啊 2、 反问： 您指的效果是什么？您想要达到什么样的效果？您如何来评佔做推广的效 果？ 3、 XX公司也是您的同行，他和百度合作好几年了！而且还专门成立了网络 部。 4、 您的朋友是您的同行吧！我先査一下。。°呵呵他是在续费的啊！没有 效果怎么还在续费？！ B8:我考虑一下 1、 好的！ X总，百度这个项目将会改变您现在的营销模式，快速的给你带 来新客户，你是应该好好考虑一下，单纯的电话沟通您是没冇头堵的，我给您 送价资料，您的地址是不是（）！ ？那坐几路车那？ ！ 2、 行，你考虑一下，我20分钟再给你电话（下决定法） 3、这样吧，我过去一趟，您自己就这么考虑也不是一个办法，你又对于百 度这个项目了解得不多，我当面给你介绍清楚了你再考虑！ 约见活术： 今天和你联系的是： 水泵在百度上的销害，｝这个项目的引进对您的公司的以后的发展是至关重 要的，能够帮你改变现有的销传模式，促进你新客户的开发，但是这个项目在 电话里是无法和你阐述明白的，我们需要见面深入的沟通.您看您是今天上午 还是下午有时间？