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公司软件推广案 一、 背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网 络化。 当今世界，由丁网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 特别是国际互联网的建立以及企业部网的建立， 使网络经济在世界经济发展 中的作用越来越大。 互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新 的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、 求发展的时代。 中国的互联网正处丁一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发 展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。 丁是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由丁建门槛很低，造成此市 场无序而激烈。 由XX软件有限公司承办的信息网就在这种背景下进入市场。 二、 SWOT分析1.优势⑴XX网是省消费者协会主管的，以可以说是省消 协的官。 消费者协会在省里有良好的形象和声誉。 是一笔庞大的无形资产。 ⑵公司规模小，运营成本低。 因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ⑶公司是消费面的，而消费者是企业的上帝。 因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。 劣势⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。 目前，做的宣传炒作重不足。 ⑵公司资金有限。 给进一步发展带来了障碍。 ⑶公司人才匮乏。 市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 机会点⑴市场容量巨大。 就单建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客 户，但他们没有制作和维护人员，他们有请人做的需求。 ⑵省的制作市场没有主导企业。 目前，虽然在，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个解 决案的品牌企业，市场比较混乱。 在价格面、容、服务等面都没有一个统一的行业标准。 这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。 ⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。 只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间，独享县域市场蛋糕 威胁点⑴市场竞争激烈。 制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都 提供制作服务。 ⑵代理的形式有多不可预见性。 销售业绩很大程度上取决丁代理商的能力及对代理商的管理和控制。 ⑶行业没有统一的标准，特别是价格面。 不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击 三、产品市场定位我们乂提供企业上网解决服务的客户主要是： ⑴私营企业 ⑵国有中小型企业四、营销总体策略通过代理经营的式，以各市、县市场为重点， 针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。 营销成功的关键在丁能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。 五、具体营销策略1.在成熟市场即竞争激烈的地区（如市场） ,采用价格战。 建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。 在处丁培育期和发展期的市场（如各县、市 ） 维持高价，赚取撇脂价格。 然后重点打”服务牌””消协牌”。 六、营销障碍及对策障碍：1.不少企业决策人员没有认识到对企业的作 用和意义。 可能会有代理商和商务代表对、网络广告等相关知识不了解。 估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。 公司品牌和知名度不高，缺少联想点。 5 .代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。 解决对策：1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。 打造高水平■营销武器--宣传资料。 宣传手册USP 一定要突出。 消费信息网业务宣传手册容（8p） :①消费者协会简介②信息网介绍③信息网业务介绍（包括价目表 ） ④企业委托建站的6由⑤委托消费信息网建站的8由3 .适时加强对的宣传。 炒作是推广的一个非常重要且经济的手段。 通过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。 （通过炒作加大的认知度，提高知名度 4 .重点打好”服务牌”、”维权牌”, 突出我们的优势。 处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。 在市场竞争激烈的地区（如） ,可以打价格战。 在县级市场大力发展二级代理商。 二级代理商由所届市总代理负责管理。 但浏阳、宁乡、望城、县这四县的代理商直接对公司负责。 七、招商广告策略1.媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比 较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报和《三湘都市报》。 为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨报》 投放时间：改板将在近两日完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管 理制度案尚未确定，建议在9月1日开始投放。 可以选择一、三、五隔日投放（末不要投放广告 ） ,连续投放两。 3 .广告预算：以《潇湘晨报》计，投放尺寸为 8*8.5cm,折扣后的单价为 2000元，总费用为1。 2万。 广告设计如下投入两千就可月赚两万？ 市场大：每个地级市都有 600万~2000万的市场空间! 门槛低：只