市场细分与选择.pptVIP

2021/10/10 * 细分市场 美国的护肤品市场经验,护肤品市场主体仍是大众,中档护肤品为主体,应该说中国护肤品市场将来主体也可能是大众中档品 (NEUTROGENA=8% 可伶可俐=4%) (玉兰油=18% NOXZEMA=6%) (美国96年全部护肤品市场份额) 2021/10/10 * 目标市场的选择 选择目标市场策略点: 新的品牌,可进入一个现有市场空间大,容易进入, 具有培养前途的市场 老年化妆品市场、儿童、农村市场尚未开发,成长的进度未经周密调查,不可估计风险,成长进度也不会3~5年就达到可观规模的 城镇低档品牌市场潜力有限,根据美国经验,中档品牌才有更长的适应性 目前中档市场竞争激烈,但各品牌地位尚未稳固,有机会可以改变 市场秩序 2021/10/10 * 目标市场的确认: 根据以上分析成长速度快、潜力大而且市场不稳定的市场应该是中档的大众肤品牌 目标群核心是: 25~40岁女性,护肤品消费的主力者 城镇居民 月收入1000~2500元 在寻找适合自己皮肤的、有效的、值得信任的护肤品,不盲目崇拜洋货,对国货有了信心 2021/10/10 * 护肤品品牌分析--玉兰油 玉兰油进入中国市场十几年,市场份额稳居化妆品市场前列,玉兰油无论在国际还是国内,都是以消费者为导向的成功品牌。 重视市场调查,特别是消费者研究,是玉