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营业部顾问工作计划规划方案范文 营业部顾问工作计划规划方案范文 营业部顾问工作计划规划方案范文 2017年营业部顾问工作计划范文 　　一、指导思想 　　以省企业提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为要点，全面促使营业部寿险业务工作连续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，企业品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利达成营业部的评级，同时圆满达成上司企业下达的整年任务目标而努力奋斗。 　　二、工作目标 　　1.成立健全营业部乡村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，名业务经理，资深理财顾问达到100人(此中上半年达成45人，下半年达成55人)。达成城区两个营销分部、4个主要乡村网点的高立工作;踊跃拓展渠道，将保险协保员制度成立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。 　　2.整年寿险价值保费查核目标360万元，奋斗目标450万元。 　　3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。 　　4.成立健全营销网点管理方法，拟订详细的实行方案与举措。 　　5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加口号、横幅、宣传单的立体式广告宣传，快速的打响品牌。 　　6.设计制作一套简单适用的展业手册和添员手册，为业务员供给一些较适用的营销工具。 　　三、方案举措 　　1.战前动员——建立必胜的信念，抢抓机会、直面挑战 　　经过各样会议，将企业的伙伴代理制、企业的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观点新、万事新，进而变被动经营为主动经营;同时成立健全企业各项详细的规章制度，为管理供给优秀依照。 　　2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培育专职管理人材 　　组建两个城区营销服务部，四个乡村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培育人材，形成一支人材济济的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部供给优秀的展业平台，同时出台服务部管理方案。 　　3、签署军令状——推行目标管理，任务责任细分到月到人 　　与各管理部门签署整年目标管理责任状，做到目注明确、赏罚有据，增强全体主管带团队冲刺整年业务的信心;将整年任务目标细分到每个月，在开业务启动会时，分派到各服务部。经过每个月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效剖析，追踪团队目标达成状况。 　　4、招兵买马——展开添员活动，发展兼职协保员队伍 　　先期投入较小的花费，展开有效专职添员，并要求全部专职的老员和准股东一并进行素质提高培训，在此基础上鼎力倡导发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成企业优秀的“月初添员，月中培训，月底鼎力绩”工作体制。在全县经济基础较好的200个行政村精选200名较有著名度和美名度的人员担当兼职协保员，快速扩大企业人员队伍规模。拟订好协保员管理方案。 　　5、精兵强将——增强基础管理，培训业务精英骨干 　　从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面下手，增强基础管理培训，务必使各项工作有序展开，形成规律性的工作习惯，实践和商讨“活动率管理”和“举绩率管理”。成立有针对性的培训系统，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“管理知识培训班、管理技术提高班”，针对考据有“资考指导班”等。 　　6、战略战术联合——联合上司企业业务推进方案，仔细办妥“两会”，搞好客户联谊会 　　仔细办妥每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，保证每场会议的质量和成效，每场会议前要求进行仔细仔细的准备。经过各样形式举办产说会，充分利用各样机遇，每个月按期创办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，展开形式多样、不名一格的客户联谊会、乡村会谈会、小区联谊会、各样理财知识讲座。 　　7、照功行赏——展开业务劳动比赛活动，奖勤罚懒，优越劣汰 　　拟订营销服务部管理方案，拟订好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争气氛。 　　以上就是由为您带来的2017年营业部顾问工作计划范文，想要认识更多详尽内容请关注2017汽车销售顾问工作计划范文 　　2017年置业顾问工作计划 编写介绍：营业部顾问工作计划例文营业部2016年第一季度经营计划银行营业部的工作计划2016营业部销售工作计划保险企业营业部顾问工作计划银行营业部工作人员新年工作计划银行营业部2015年工作计划人寿保险企业营业部工作计划银行营业部2013年工作计划2010年银行营业部工作计划