第六章酒店价格策略.pptx

一般牵引机的价格均在20000美元左右，而美国一家生产和销售牵引机的公司，其牵引机却报价24000美元，高出同类产品4000元，尽管如此，它的销路仍然很好。他们是这样算帐推销的： 20000美元是与竞争者同一型号的机器价格； 3000美元是因产品更耐用而必须多付的价格； 2000美元是产品可靠性更好而多付的价格； 2000美元是本公司服务更佳而多付的价格； 1000美元是保修期更长多付的价格； 28000美元是上述应付价格的总和； (—4000元是折扣)24000美元是最后价格。;第六章 酒店定价???略;;;第一节 酒店定价概述 一、酒店产品价格的概念及意义 （一）概念 酒店产品的价格是指酒店消费者购买酒店产品所支付的货币量 酒店角度：成本＋税费＋利润;;;;;（一）成本因素 1、固定成本 2、变动成本 3、机会成本：付出的代价或丧失的潜在利益;;;;;第二节 酒店产品的定价目标及方法;2、以一定的投资收益率为定价目标 3、以获取合理利润为定价目标 ;;;;;;;;;;;;;（二）利润导向定价法 1、目标收益定价法 根据总成本和预计的总销售量确定酒店应达到的目标利润，从而计算价格的方法。 利润＝销售收入－成本 加入营业税： 利润＝销售收入－成本－营业税 销售收入＝成本＋营业税＋利润 成本＝（单位变动成本×销售量）＋固定成本总额 （营业税＝销售单价×营业税率×销售量） （销售收入＝销售单价×销售量）;;;;★优点：将产品价格与消费者、中间商的需求紧密相连，有利产品销售。 ★缺点： 1）需求估计不如成本估计准确。 2）可能导致产品定价脱离实际经营成本。 3）根据市场需求的变动不断变动价格可能导致价格的不稳定。;;;;;;第三节 酒店产品价格调整;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;小结：通过学习掌握酒店价格策略和有关价格调整的基本理论，掌握价格调整后消费者和竞争者的反应如何,怎样应对竞争者的调价。;