第八章销售渠道和促销策略.pptx

第八章 销售渠道和促销策略;第一节 销售渠道策略;一、销售渠道策略;（二）销售渠道的形式;消费品生产企业;生产资料生产企业;（三）影响选择销售渠道的因素;（四）销售渠道策略;二、进入国际市场的销售渠道策略;（一）间接出口策略 企业通过国内的中间商或国外的伙伴，出口商品的国际市场销售渠道策略。 经出口贸易商出口商品、经出口代理商出口商品、委托其他企业代销。 （二）直接出口策略 由企业独立地完成一切对外出口的业务的策略。 直接接受外商订货、合作生产、参加国外投标、直接利用国外中间商和在国外设置销售机构。;（三）易货、补偿贸易、来料来样加工策略 易货：以货换货，进口紧缺物资的同时交换我方出口产品 补偿贸易：购进国外的机器设备、生产技术，并用投产后的产品或双方事先商定的其他产品来偿付的贸易方式 来料加工：外商自备原材料，由我方按其约定的规格、质量和技术标准加工成成品提交对方而获取加工费的贸易方式 ;;第二节 促销策略;一、促销策略的概念;企业要有计划地把人员和非人员的各种促销手段配合起来，形成一个促销的策略组合，并使之成为企业市场营销组合中的一个“次组合”，在市场经营战略中发挥其应有的作用。;必须根据商品的性质、产品所处寿命周期阶段等各方面的要求，选择促销策略，制定最佳的促销组合。 注意： 1. 被推销商品的性质 2. 促销的基本策略 3. 产品寿命周期所处的阶段 4. 产品的目标市场 5. 促销费用的预算;被推销商品的性质;促销的基本策略;;公共关系;产品寿命周期所处的阶段;产品的目标市场;促销费用的预算;二、广告策略;三、人员推销策略;四、营业推广策略;五、公共关系策略;第三节 网络营销和交易谈判;一、网络营销;（二）网络营销的特点;二、交易谈判;（三）交易谈判的策略