营销交底规范.docxVIP

WX WX【51收单】 营销交底规范 1.0 §99 1」为规范项目营销交底工作，特制定本办法。 2.0范围 2」本办法适用于公司所有项目。 3.0职贲 3.1产品研发中心负责项目营销设计交底工作，包括为满足营销需求而进行的项目设计相 关销售百问答疑、开盘楼栋介绍等，以及对影响房屋使用功能、户型布局、立面或面 积的设计变更逬行的及时交底。 3.2项目开发中心负责周边配套等外部不利因素培训交底。 3.3营销中心负责提出销售百冋（含业主关注点），组织各相关部门书面答疑；同时，学习、 寧握交底内容，E卩制销售资料，将项目信息准确及时告知客户。 4.0项目总体概况设计交底培训 销售管理流程中，涉及交底的主要工作内容包括： 1、 销售百冋答疑 2、 项目总体概况培训 3、 幵盘培训 农合同评审 5、 设计变更 6、 其他 4.1销售百问答疑 （1） 在销售人员进场后（开盘前两个月内）.由营销中心向产品研发中心、顷目部、成本 管理中心、物业公司书面提出销售百冋.由各相关部门逬行书面答疑回复。 （2） 营销中心组织项目部、项目幵发中、产品研发中心、成本管理中心、物业公司对销 售百问进行评审，报营销分管领导审批后执行。 4.2项目总体概况交屁 顷目销售前明准备阶段，由营销中心销售部提出培训需求.产品硏发中心、产品研发中心 /顷目开发中心制定项目总体概况培训课件.对销售入员集中培训.并对销售提问进行