雅士利集团驻区助代专案报告.pptxVIP

2008年增设驻区助代专案（最新版） 制定部门：营销中心报告内容一、目前我公司的分销模式与营业组织系统二、2008年营业组织系统的变化三、驻区助代的设置与招募四、驻区助代日常管理与评估考核目前未设经销商／分销商的县 以办事处配置配送车的形式进行下游渠道覆盖分销网络模式１地市经销商县城K/A城区K/A城区批发城区小超县城小超乡镇县城批发乡镇小超乡镇批／零城区士多相应人员配置办事处城 区县城／乡镇K/A业代助理业代片区业代理货员司机导 购配送车销售形式使公司费用增加同时未形成真正有效分销网络人员薪资车辆费用交通费用折 旧费用增加运距加长业务员/司机工资奖金加油/修理县城乡镇过路/桥费车辆折旧已设经销商的县城配置片区业代／助理业代运营 乡镇渠道开发凸显人力不足分销网络模式２县城经销商地市经销商县城K/A城区K/A城区批发城区小超县城小超乡镇县城批发城区士多乡镇批／零乡镇小超相应人员配置办事处县城／乡镇城 区助理业代K/A业代片区业代助理业代理货员助理业代导购导 购导购地市经销商仅具备物流功能，设立县城分销商覆盖乡镇渠道，组织架构需做相应变化分销网络模式3地市经销商物流送货县城分销商县城K/A城区K/A城区批发城区小超县城小超乡镇县城批发城区士多乡镇批／零乡镇小超相应人员配置办事处县城／乡镇城 区助理业代K/A业代片区业代助理业代理货员助理业代导购导购导 购目前的组织架构与渠道覆盖模式城市K/A导购员理货员K/A业代地市城市小超助理业代城市批发办事处县城K/A助理业代导购员县城县城小超片区业代县城批发司机配送车乡镇小超乡镇乡镇批零报告内容一、目前我公司的分销模式与营业组织系统二、2008年营业组织系统的变化三、驻区助代的设置与招募四、驻区助代日常管理与评估考核地市级分销网络维持现有模式，以经营城市Ｋ／Ａ系统与提升超市铺货率为主地市分销网络模式人员配置办事处城区经销商城 区K/A业代助理业代城区K/A客户城区传统客户理货员导 购人员职责说明K/A业代负责城区范围内K/A客户开发与日常经营理货员负责对重点店日常理货及导购稽核；配合K/A业代日常工作助理业代负责城区范围内传统客户的开发与日常经营县城以乡镇开发为主，通过设置驻区助代对乡镇渠道有计划开发和维护，提升分销深度以增加销量人员配置县城分销网络模式1办事处县城经销商 片区业代县城乡镇乡镇客户乡镇客户A县驻区助代B县驻区助代C县驻区助代导 购导 购导购人员职责说明片区业代负责辖区范围内分销商开发与日常经营；管理稽核驻区助代；兼顾未 设驻区助代县城的经营驻区助代负责区域内县区/乡镇市场开发与日常经营；协助片区业代进行导购员 管理开设县级分销商，达到分销目的县城分销网络模式 2人员配置城市经销商 办事处价格: 出厂价*1.02物流送货片区业代县城分销商 乡镇县城A县驻区助代B县驻区助代C县驻区助代乡镇客户县城客户导购导 购导购人员职责说明片区业代负责辖区范围内分销商开发与日常经营；管理稽核驻区助代；兼顾未 设驻区助代县城的经营；做好城市经销商向县城配货的实效性。驻区助代负责区域内县城/乡镇市场开发与日常经营；协助片区业代进行导购员 管理改善后的县乡级市场作业模式有经销商县城月销量5万县城低于5万元县城供 货 经销商 分销商 城市经销商片区业务 驻区助代 驻区助代 片区业代兼管送货车辆 经销商车辆 分销商车辆 城市经销商车辆拜访客户 县城重要点/乡镇小超/零批 县城 重要点/乡镇小超/零批 重要点拜访频率 高 高 一般终端价格出厂价*1.15 出厂价*1.15 出厂价*1.15改善后组织架构与渠道覆盖模式城市K/A导购员理货员K/A业代地市助理业代城市传统办事处次要县城超市导购员县城片区业代驻区助代县城其他客户分销商主要乡镇乡镇客户低于5万元月销量县城由片区助代直接负责报告内容一、目前我公司的分销模式与营业组织系统二、2008年营业组织系统的变化三、驻区助代的设置与招募四、驻区助代日常管理与评估考核招募驻区助代步骤：一、评估区域市场确定招募人数二、根