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PAGE PAGE 1 面膜营销策划书范文 市场营销策划书范文怎样写 内容预览：市场营销策划书撰写1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。  2.目前营销情况 （1）市场情况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。 （2）产品情况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。  （3）竞争情况：目前市场上的次要竞争对手与基本状况。 （4）分销情况：销售渠道等。  （5）宏观环境情况：消费群体与需求情况。3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。  劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握状况。  威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥本人的优势力，规避劣势与风险。  4.目标 财务目标： 公司将来3年或5年的销售收入猜测（融资胜利状况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销……旅游旅游景点市场营销策划书一、销售目标： 信息传播最大化 媒体掩盖最大化 经济效益最大化二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为其次市场，而外省游客次要在春节期间消失，靠本地宣扬提高来访量。 我们应当实行以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分次要的区域，依据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采纳平面宣扬、文化挖掘、巡回展现等方式，进行市场营销。  2、借助兵马俑对香港市场的特别吸引（特殊是香港人、同学对中国古文化的憧憬），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣扬和推广），打开香港市场。或采纳合适的宣扬方式（和媒体合作），打开香港市场。  3、细分市场，依据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣扬受众的不同需求，采纳不同的方法、相应的宣扬策略，进行宣扬和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因而削减客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采纳提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助两头商的宣扬拉动，达到市场掩盖最大化。  三、市场分析： 1、 市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、 市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：？ 注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。 的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。  在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开辟。 3、 现状分析： 1广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元。  年人均消费1.14万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为次要形式。  时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。  时间上也以一、二日为主。 地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。  今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。◆ 旅行社： A共计126家。  广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。  C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先方案和支配，主导权在企业本身。  E以地接团队为主的旅行社，线路支配事先已定，导游现场推举能否有效是加点能否胜利的关键。◆ 社团： A各省驻广州办事处共有160家。  B除企业本身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳： ◆旅行社： 共计55家。  A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为直达，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。  B次要以地接外省团队（包括直达，出境，入境为主） C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。  03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。  B次要以酒店外地散客，会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，◆社团： A深圳各类企业十多万，学校180多所，中学60多所，幼儿园500多所 B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是