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营销心理学实训项目 营销心理学实训项目 第１章 1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究 2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。 3.实训内容：访问一家零售店的经理,弄清该经理是如何制定市场营销战略的。 4.实训步骤 ⑴以2-3个人为单位组成一个团队； ⑵由团队成员共同讨论确定访问提纲； ⑶通过深度访谈、企业实习等方式，了解零售店目标市场战略和营销组合策略的制定过程及现状； ⑷根据访问结果，分析零售店营销战略与消费者行为之间的关系，并写出报告； ⑸各团队派代表展示其成果； ⑹考核实训成果，评定实训成绩。 5.实训要求 ⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。 ⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。 ⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。 第２章 1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究 2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。 3.实训内容：寻找、复制或描述三则广告，要求分别能够反映中国人自我导向价值观、环境导向价值观、他人导向价值观上的态度。 自我导向价值观 环境导向价值观 他人导向价值观 a.主动与被动 g.洁净 m.个人与集体 b.物质性与非物质性 h.绩效与等级 n.扩展家庭与核心家庭 c.勤奋工作与休闲 i.传统与变化 o.成人与小孩 d.延迟享受与及时行乐 j.承担风险与重视安定 p.男性与女性 e.纵欲与节欲 k.宿命论与能动解决问题 q.竞争与合作 f.严肃与幽默 l.珍惜自然与制服自然 r.年轻与年长 4.实训步骤 ⑴以1-3个人为单位组成一个团队； ⑵先复习“与消费者行为有关的文化价值观”相关知识； ⑶对照相关价值观分类进行分析，说明每则广告反映了中国人在哪种价值观上所持的态度； ⑷根据分析结果，写出报告； ⑸各团队派代表展示其成果； ⑹考核实训成果，评定实训成绩。 5.实训要求 ⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。 ⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。 ⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。 1 第４章 1.实训名称：设计满足五个层次需要的房子的营销组合 2.实训目的：通过实训，使学生明白要根据消费者需要的升级来设计营销组合。 3.实训内容：设计满足五个层次需要的房子（或其他产品）的营销组合，设计内容包括产品功能与外观、品牌、包装、价格、广告主题和广告表现。 4.实训步骤 （1）以3-5个人为单位组成一个团队； （2）由团队成员共同讨论确定设计方案； （3）通过实地调查、企业实习等方式，了解不满足不同层次需要的房子的设计要求； （4）根据调查结果写出报告； （5）各团队派代表展示其成果； （6）考核实训成果，评定实训成绩。 5.实训要求 （1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。 （2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。 （3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。 第５章 1.实训名称：产品的展露方式设计 者注意程度的影响。 3.实训内容：设计儿童服装品牌、青少年服装品牌、中青年服装品牌、中老年服装品牌，设计内容包括产品展露的途径、方式（广告主题和广告表现）。 4.实训步骤 （1）以3-5个人为单位组成一个团队，全面调研某一类人群的服装品牌； （2）由团队成员共同讨论确定设计方案； （3）通过实地调查、案头调查等方式，了解该类人群服装品牌的展露途径及方式； （4）根据调查结果写出报告； （5）各团队派代表展示其成果； （6）考核实训成果，评定实训成绩。 5.实训要求 （1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。 2 2.实训目的：通过实训，使学生明白不同类型的产品其展露方式的差异及对消费 （2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。