第4章网络市场与网络消费者行为分析.pptx

第五章 网络市场与网络 消费者行为分析;导入问题;学习目标： 1．明确网络市场的基本概念及特点； 2．理解网络消费者的需求特征、购买动机及购买过程； 3．掌握在网络消费者购买过程的各个阶段，网络企业所采取的营销措施； 4．学会通过网络商店购物（B to C）的一般操作流程； 5．理解不同类别的B to B网站的特点和运作方式； 6．了解网络中间商的主要类型以及政府网上招标采购行为。;第一节 网络市场概述;网络市场;网络市场;目前，从网络市场交易的主体看，网络市场可以分为企业对消费者、企业对企业、国际性交易3种类型。 具体说来，从网上交易的业务看，有6种类型： 　　 （1）企业间从事购销、人事管理、存货管理、处理与顾客关系等　　 （2）有形商品销售：先在网上做成交易，然后送货上门　　 （3）通过数字通讯在网上销售数字化的商品和服务，使顾客直接得到视听等享受， （4） 银行、股票、保险等金融业务 （5）广告业务　　 （6）交通、通讯、卫生服务、教育等业务。;网络市场;二、网络市场的特点;三、网络市场的结构;四、网络消费者类型;小结;问题：;第二节 网络消费者行为分析;二、网络消费者购买动机;二、网络消费者购买动机;三、网络消费者购买过程;三、网络消费者购买过程;个体消费者网上购物流程 ;当当网上购物流程演示（1）;当当网上购物流程演示（2）;当当网上购物流程演示（3）;当当网上购物流程演示（4）;当当网上购物流程演示（5）;当当网上购物流程演示（6）;当当网上购物流程演示（7）;当当网上购物流程演示（8）;当当网上购物流程演示（9）;当当网上购物流程演示（10）;;我国消费者网络购物的现状 ;（2）选择网络购物的原因 ;（3）不选择网络购物的原因 ;（4）购买频率 ;（5）单价 ;（6）付款方式 ;（7）未来购物意愿 ;四、影响网络消费者购买行为的因素;;五、网上购物的类型;课堂讨论题;第三节 网络组织市场行为分析;一、网络市场的企业行为;二、网络市场的中间商行为;二、网络市场的中间商行为;二、网络市场的中间商行为;三、网络市场的政府行为;三、网络市场的政府行为;;复习思考题：;复习??考题：;案例分析3：Dell公司度身定制的网络直销