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LV 经典市场营销成功案例分析 Lv 就是路易 ?威登， LOUIS VUITTON 的缩写。 LV 第一代创始人是十九世纪一位专门替王 宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅 行用品最精致的象徵。 01 LV 品牌简介 LV 全称 LOUISVUITTON，中文名称路易 middot; 威登。 LV 创立于 1854 年，现隶属于法 国专产高级奢华用品的 Moet Hennessy Louis Vuitton 集团。创始人路易 middot; 威登的 第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的 发展，发明创造是烙在心底里的冲动。路易 middot; 威登在收拾行李中，深深体会到当 时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店 铺。就像今天 LV 产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路 易middot; 威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。 1896 年，路易 middot; 威登的儿子乔治 用父亲姓名中的简写 L 及 V 配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗 帆布 (MonogramCanvas) 的样式。 第一次世界大战时，路易 middot; 威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折 叠的担架。战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。到路易 middot; 威登的孙子加斯腾 (Gaston) 时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特 别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。路易 middot; 威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。整整一个 世纪过去了，印有 “LV标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典’ 雅的设计而成为时尚的经典。 100 年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念 也随之而改变，但路易 middot; 威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。 除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店 LV 也将脚步跨人其他时尚领域。 1998 年，请来时尚界的大顽童 MarcJacobs 掌舵，带领这艘巨轮继续前航。 Marc 来自美国，但 他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。 Marc 的设计理念以实用为主， 他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，融合个人的独特眼光，衍生 出出众的女性魅力风格。经典的行李箱、鲜艳创新的提包， LV 的高贵精神和品质不变， 但在 Marc 的巧妙装扮下却为 LV 换上了新的表情，更贴近大众的生活。 日本的艺术家村上隆 (TakashiMyrakami) 以他的卡通世界颠覆了 LV，也颠覆了整个世界， LV 的字母组合图案遇上变化多端的奇幻色彩扭转了人们的视觉印象。一时间，村上隆的 大笑花朵和招牌眼睛幻化成各种形式出现在 LV 的商品上。西方经典品牌遇上东方天马行 空的艺术家，这场时尚与艺术的联姻获得了空前的成功。对村上隆相当着迷的 MarcJa— cobs 表示他最欣赏的是村上隆欢乐作品底下的黑暗面，同时具有光明和黑暗才是真实的 人生，也是 MarcJacobs 要带领 LV 前进的方向。 很少人不知道 LV 这个品牌，即使是不知道这个品牌的名字，但也都看过最典型的交叉 LV 缩写、星星、四瓣花组合成的厂 Monogram 』图纹，甚至在不知这个包包叫 LV 时， 就可能已经用过或看过仿冒品。日本少女将 LVSpeedy 当作标准配备，她们一点都不怕撞 包，因为只要挂上独具个人特色的吊饰、丝巾、手帕，一样的 Speedy 还是会让她看起来