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确定销售配额 一、 知识回顾：销售计划的定义是什么？销售计划的内容包括哪几点？其中 核心内容是哪几点？ 二、 新课引入：如果让你做销售经理的话，你怎么做销售配额呢？ 三、 讲授新课 1.销售配额 1.1 定义：销售配额就是分配给各部门和销售人员在一定时期内完成的销售任 务，它是销售人员需努力实现的销售目标。 1.2 作用： 1.有助于销售经理规划每个计划期待销售量及利润，安排销售人员的行动。 2.销售配额可以作为一把尺子来衡量销售人员、 销售小组或整个销售区域完成 任务的情况，如果运用得当，它可以有力地激励每个销售人员更好地完成任务。 1.3 类型： 通常有四种：即销售量配额（最常用、最重要的配额） 、财务配额、销售活动 配额、综合配额 1.3.1 销售量配额 销售量配额一般用销售收入（销售额）来表示。在营销实践中，最容易、最经 常使用的设置销售量配额的方法是：以该地区（产品、客户等）过去的销售量为 基础，综合考虑影响销售的各种因素，以销售成长率来确定当年的销售配额。 销售经理在确