国际市场营销的分销策略.pptxVIP

;2020-01-06;导入案例：波司登国际营销渠道;第一节国际市场分销渠道结构;二、国际市场分销渠道结构;;案例：Nike的渠道策略;分销渠道的结构－两个重要指标;分销渠道的结构－长度和宽度的关系 ;（一）依据渠道长度进行分类;;分销渠道的长短模式;（二）依据渠道宽度进行分类;;;案例：江苏好孩子集团通过独家代理开拓美国市场 ;第二节 国际分销渠道中间商类型;（一）出口商;（二）出口代理商;1、综合出口经理商;2、出口经营公司;3、出口经纪人;二、国外中间商;1、进口经销商;2、进口代理商;（1）经纪人;（2）??资经纪商;（3）制造商代理人;第三节 影响国际分销渠道设计的因素;（一）成本;高控制模式的成本尴尬;（二）资金;（三）控制;（四）覆盖;（五）特性;1、企业特性;2、产品特性;3、市场特性;1.数量庞大的中间商 日本市场的中间商、零售商和批发商的密度是其他西方国家无法比拟的。商品必须经过多个中间商才能到达消费者手中。 在日本有大量规模很小的零售店，由数量甚至更多的批发商向它们供货，层层相叠。 例如：肥皂从厂家出货后到达零售终端前，要经过三个批发商和一个销售公司。肉排从农场到消费者手中要经过十余个中间商。 ;;3. 日本国内的主导观念认为这种庞大的分销系统更适合日本消费者的需要。 90年代，美国144人拥有一个零售店相比，日本每74人就有一个零售店。在美国145 000家食品店为大众服务，日本的人口是美国的一般，食品店却超过620 000家。 日本有100万家酒吧和饭店，人均拥有量是美国的3倍。它们一半以上都是独立经营，需要频繁的小批量交货。经营易腐败食品的批发商每天送货3次。 ;;（六）连续性;第四节 国际市场分销渠道管理;一、中间商的选择;（二）中间商的筛选;二、中间商激励;案例：LG对渠道中间商的激励;;知识小链接：串货;三、中间商评估;四、国际分销渠道调整;谢 谢