黄湘峰无敌推销话赞美.pptxVIP

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  • 2021-10-13 发布于重庆
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无敌推销话“赞美”;黄湘峰;一、引 言;1、名人论赞美; 日本战后迅速发展的原因:;原一平: 日本推销之神。少年时代是人人厌恶的小太保,27岁时进入明治保险公司做一名见习推销员,穷得连中餐都吃不起。从36岁开始连续15年保持全国保险推销业绩冠军,成为亿万富翁。原一平说: “推销的秘诀在于研究人性,研究人性的关键在于了解人的需要,我发现 对赞美的渴望是每个人最持久、 最深层次的需要。;2、赞美的力量 A、赞美可以让对方心情愉快; B、赞美可以缩短人与人之间的距离; C、赞美可以化解彼此之间的防卫; D、赞美可以使自己懂得谦虚; E、赞美可以解除彼此之间的纠纷; F、赞美可以使对方心情松懈; G、赞美可以使彼此之间的气氛融洽。 ;二、赞美的原则;三、四 个 赞 美 点;2、家庭方面 例:“您的小孩真聪明,将来一定是个 天才!” 例:“您家中的气氛真好,父慈子孝真 是令人羡慕!” 例:“你们夫妻的感情这么好,真是模 范夫妻啊!”;3、运动技术方面 例:“您的保龄球打得真好,改天 一定向您请教!” 例:“您的橱艺真好,烧出 来的菜比餐厅里的大厨 师烧出来的还要好吃!” ;4、健康、面相方面 例:“您真不简单,您事业这么忙, 气色还这么好!“ 例:“您的眼睛又大又亮又清澈真 是漂亮极了!”;四、三句赞美语;五、赞美的具体运用;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;谢 谢

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