广告策划书广告目标与广告计划.pptxVIP

如何撰写广告策划书;广告策划书应该包括的内容：;2、策划小组名单 3、目录 4、摘要 5、前言 6、市场背景分析——企业外部环境 政策法规、总体经济环境、人口构成、社会生活方式；产品市场前景分析 市场竞争状况及竞争对手情况及比较分析（概况） 消费者资料（数量、分布、购买习惯、购买动机、爱好及行为等。）（此类产品）（可选）;8、产品分析 产品的个性内涵：原料、产地、生产过程、性能、用途、包装、服务及价格等。 产品的精神意义（附加感情要素） 产品优劣比较：包括必要的方面，与同类产品比较;10、企业营销战略分析（可选） 企业营销的重点 产品定位 销售目标（对象） 包装策略 价格策略 分销渠道策略等;12、广告战略与战术 广告目标：依据企业经营目标、营销目标，确定广告在提高知名度、树立品牌形象、提高市场占有率等方面的目标 广告地区 广告对象：针对目标人群（年龄、性别、职业、收入、数量、个性、消费偏好等） 广告主题的确定 广告创意及广告表现 广告实施计划（各阶段广告投放主题、创意、口号、策略等）（系列化） 竞争者广告分析;13、公共关系策略及其他广告宣传配合活动 14、广告媒体战略： 媒体的选择与组合 媒体位置 媒体的投放频率 媒体的预算分配 15、广告预算分配 调研、策划费、制作费、媒体投放费、促销费 管理费、机动费 16、广告效果评估（提出建议性的评估方式） 17、封底;例：广告策划书;一、前言 “德恩耐”——“李施德霖”——“速可净”;颜色（自然绿） 口味（甜度不足、药力不足、麻感不足、凉爽度不足、持久不够） 容量（350毫升） 价格;五、消费者研究 动机 （1）消除口臭 ，清洁口腔 （2）表现男士的高雅风度与谈吐 （3）吸引女性，有魅力 性格 （1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情等都表 现优越，高人一等 （2）广告免疫力高：不关心，短时难以打动 （3）生活秩序乱：时间不太够用，应酬多，起居不定，甚至吃药漱口也不定。 （4）疼爱自己的小孩;3 . 习惯 （1）不愿戒烟、戒酒、戒槟榔 （2）饮食后漱口的习惯很少 （3）忙碌，睡眠不足 4 . 使用频度 （1）有约会、应酬之前才会想起 （2）口臭大部分自己感觉不出来，必须提醒使用频度 5 . 购买决定 （1）第一次购买者必定是使用者本人 （2）影响购买者：牙医、药房老板、广告、家人 6 . 购买因素 除臭功能、香味、清凉度、清洁力、舒服性、品牌高级感;七、行销的不利点与有利点 1、不利点 主力竞争品历史久、市场强、财力足、广告够排场 消费者习惯于强烈口味 第二品牌速可净以淡口味、低单价侵入成功 男性产品不易开发、广告影响小 产品单价小，开发费用过弱 2、有利点 药业市场逐渐恢复 消费者已接受产品，无开发风险 李施德霖和速可净产品都有缺点;七、广告建议 广告概念 设定战略 广告主题 广告表现 广告预算;3 . 广告主题;4 . 广告表现 （亲情篇） 父：来小宝，爸爸亲亲 子：爸爸嘴巴臭，先漱漱口嘛！ 父：哎呦！这么辣 母：那么试试这种？ 父：嗯！太淡了有效吗？ 旁音：新上市 不伤口腔又有效 不太浓不太淡 味道恰恰好，效果没问题 清除口臭，预防口腔疾病;（爱情篇） 富有吸引力的男人 应该富有吸引力的口气 吸烟、应酬火气大，容易口臭 清除口臭，预防口腔疾病 德恩耐漱口水 不会太辣，不伤口腔 不会太淡，效果没问题 令人陶醉的30秒 满口新鲜一整天 从白天到晚上;第九章 广告目标与广告计划;9. 2 广告目标的制定;2 . 广告目标的类型 广告促进销售的目标 改变消费者态度的目标 传播效果目标; 知 名;9. 3 广告计划;谢 谢