降价导向的环境.pptxVIP

新形势：降价导向的环境;昨日情形;今日新现实;;普遍的价格竞争始于20世纪80年代后期;1997年亚洲金融危机出现;1999年，高科技泡沫破灭。;;;对低成本的需求开始增加;;全球化对营销的销售的影响;在价格竞争方面,失败的营销\销售战略所带来的后果;;潘多拉价值魔盒:新世界和紊乱;潘多拉价值魔盒:新世界和紊乱;经济低迷时,定价成为一项关键职能;公司的恶性循环;出低价-约翰.拉斯金(1819-1900);;降价导向型市场下的新规则与新工具.;新工具1;“冰山”成本模型;;“冰山”成本模型数据;设法快速增加销量和利润;增值;;增值：接触战略的关健;增值战略及贡献