金融产品管理教材.pptxVIP

第三章 金融产品管理; ;边缘产品 ;二、金融产品的分类;2、开发性顾问类银行产品 （1）财务顾问 （2）投资顾问 （3）战略顾问 （4）融资顾问 （5）信息服务 3、其他新兴产品 主要有：金融期货、离岸金融、期权等;3、财产保险与人身保险;（三）证券金融产品的种类;;（三） 金融品牌的作用 1、有利于客户对金融产品和服务特色的建立和识别 2、有利于知识产权的保护，促进产品创新 3、有利于拓展营销渠道和市场 4、有利于金融机构的关系营销;;第二节 金融产品生命周期管理;二、金融产品生命周期阶段营销特征;（二）成长期的营销策略;（三）成熟期的营销管理 特点：消费者对要选择的产品有相当的认识；市场的格局基本稳定，主要竞争目标不是产品价格而是服务；金融产品生命周期的长短取决于通过对客户满意度的分析有效性。 1、市场改革策略 2、产品改革策略 3、营销组合改革策略 ;（四）衰退期的营销管理 特点：单位成本增加，利润明显减少 1、立刻放弃策略 2、逐步放弃策略 3、自然淘汰策略;第三节 金融产品开发;三、开发新产品的原则 1、适应市场需求，开发适销对路产品 2、量力而行，明确开发方向 3、加强调研，密切关注金融发展动向 四、金融产品开发的途径与程序 ;这是值得考虑的独特的构思吗?;;案例2：招商银行伙伴一生金融计划; 细分客户,合理规划 如何细分客户？根据客户群踏入工作后的生活形态特点不同,我们将客户群分为以下五个阶段:初涉社会阶段、成家立业阶段、养儿育女阶段、事业有成阶段、安享晚年阶段。 那么,如何给客户群一个直观的命名？经过多次的创意和讨论,我们将各阶段客户群分别为炫彩人生、浪漫人生、和美人生、丰硕人生和悠然人生。这一组命名,非常直观。 为便于日后推广,我们根据各阶段人群的心理和理财需求,分别创作了各阶段的广告语。分别为: 炫彩人生:炫彩青春,因我更精彩。 浪漫人生:浪漫生活,因我更真情。 和美人生:和美家庭,因我更幸福。 丰硕人生:丰硕成果,因我更辉煌。 悠然人生:悠然岁月,因我更逍遥。 以上系列广告语紧扣各阶段段客户群的特点,体现了招行对他们的关心,向他们准确地诉求他们所关心的利益点,针对性强、结构工整、诉求准确,形成一个完美的组合。;第四节 金融产品组合策略;二、金融企业产品组合策略分析;;案例1：商业银行公司金融产品组合营销深化研究 ;第二，银行还可以利用客户资源为需要资金的企业寻找闲置资金。假如企业客户B向银行申请一笔贷款，银行虽然认为该客户很好且该笔贷款风险较小，但是由于受到授信或行业信贷政策等方面的影响，银行无法为该客户提供贷款，这时银行可以利用其丰富的客户信息资源，找到有闲置资金且愿意投资的企业，如C企业，将银行对B企业的分析提供给C企业，并最终促成C企业对B企业的委托贷款。 　　 第三，银行利用账户信息资源为商品制造商提供销售商及客户需求等方面的信息。一些大型商品制造厂商通过其ERP系统与银行相连，即所谓的银企互联，这时银行可以利用销售商的账户信息为制造商提供产品销售的信息服务。第四，银行还可以为需要投资银行业务的企业提供客户资源，例如为寻求扩张的企业提供收购对象的信息，为要求并购的企业寻求投资方等。 另外，银行还可以利用其网络优势，在其门户网站中设置企业展示平台。在这个平台上，用银行的信誉展示企业信息，宣传企业形象，发布企业产品信息，展示企业产品，以此增加用户对企业的了解，提高企业的知名度，同时还可以发布企业供求信息，为企业寻找商机。;案例2：保险公司 大打产品组合牌 ;课程作业： 金融产品创意策划书 创意、策划一个金融产品 形成一份策划书 作业以word文档，两周内交在qq群中 注意：告诉老师你的班级和实名 本作业占期末总成绩的40% ;金融产品创意策划书 一、产品创意概述 （一）产品名称 （二）产品推出的必要性 ;二、产品创意详述 （一）主要目标客户群及应用领域 （二）产品主要功能详述;三、产品创意分析 （一）产品创新点分析 （二）新产品和现有相关产品的关系 （三）新产品的市场前景预测 ;四、新产品的定价及成本效益分析 （一）成本分析 （二）效益分析;五、产品风险点及防控措施分析 六、销售渠道选择;2011级金融营销学 290904004;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;