鸿雁电器战略咨询报告.pptxVIP

杭州鸿雁电器有限公司战略咨询报告;;;;;第一章　企业简介;7;创立于1981年，经过30年的发展，已成为专业的建筑电器连接和建筑电气控制系统的集成供应商。总部设在杭州，在杭州五常、江苏南京、陕西西安、山东德州设有生产基地，公司现有产品事业部4个，下属控股公司10个，其中中外合资企业2家。 公司在产品研发方面居于同行前列，2005年成为行业内首批获得“国家认可实验室”称号的企业之一，2008年国家火炬计划“智能家居控制系统”顺利通过验收。 公司产品在建筑电气领域享有很高的品牌知名度和美誉度。拥有强大的市场营销网络资源，从渠道的宽度而言，涵盖经销渠道、建材连锁超市、民用超市、集团客户等；从渠道的深度而言，在全国设有57个办事处和联络处，拥有一级网点3000多家，二级网点上万家，进入国内大型连锁商超600余家。 ;;10;第二章　战略环境分析;12;内部环境 —企业产业布局分析 —企业内部资源分析 — 战略合作分析;;房地产宏观调控——政策面;主要城市中逾六成成交面积同比2010年下跌。;原材料、燃料、动力购进价格指数（上年同期=100);国家统计局资料;紧缩性货币政策，造成鸿雁筹资成本攀升;20;21;22;鸿雁的主要市场分布在江浙沪、安徽、山东五地，品牌形象好。 广东及周边地区电工产品有TCL罗格朗的强力竞争，LED产品有众多超低价产品价格竞争，不容易打开局面。 北部地区及西部地区是鸿雁未来发展的重点区域。;24;25;26;;;三.产业选择和业务组合;30;业务选择与组合; 电器装置件（开关插座） 多位转换器 插头明装插座 工业接插件 PDU工程拓展产品 换气扇 低压电器 宾馆客房集控板 PVC电气绝缘胶带;台湾东贝2007年进入LED照明市场，至今已是第六个年头，目前LED照明产品销售额位居台湾地区第一位，主要市场为日本及欧美。2011年底推出的5W 330Lm黄光射灯，至今仍鲜有厂商可达到如此效率。; 综合布线系统 家居布线系统 智能呼叫系统 宾馆客房系统 家居照明控制系统; PVC电工管 塑料线槽 PP-R上水管 UPVC下水管 PE-RT采暖管; ;37;;;40;;“中国LED照明领域的低碳时代已经来临，作为能源消耗大户的传统照明系统将被LED???明取代已成为不争的事实。我国LED目前已形成从外延生产、芯片制造、封装、应用、测试、标准的一个较完整的产业链。”;43;;;由上图我们可以发现： “鸿雁电工”作为传统支柱产业，占公司销售的50%以上，是公司收入的主要来源 “鸿雁管业”销售收入占26%，接近1/3； “鸿雁智能”和“鸿雁线缆”基本一致 “鸿雁照明”则刚刚起步，潜力巨大，市场开发任重道远;产品系列;四.战略发展目标;49;;一、鸿雁电器总体战略方向 借助鸿雁电工、鸿雁照明、鸿雁智能、鸿雁管业、鸿雁线缆高度整合的产业集群，以不同领域之间的融合优势，提供电器连接与建筑电气控制系统的集成解决方案（包括电气安装系统、数据网络系统、照明及照明控制系统、给排水系统的集成供应）。 特别是要努力打通电工、照明、智能的产业链，以信息技术为整合主线，在LED智慧照明解决方案、办公及家居智能化解决方案方面成为行业集成供应的领先者，做智能化和节能化人居、办公环境的驱动者。 ;二、 发展阶段划分及阶段目标确定;业务发展分目标： 电工业务：突破中高市场，提升品牌形象 照明业务：强化市场建设，优化内部管理 智能业务：强化产品研发，突破销售瓶颈 管业业务：关注成本，提升品质，做大做强 线缆业务：加强新产品开发，巩固市场网络;集团职能目标： 财务目标：保持公司健康运营，控制财务风险 管理目标：塑造协作和高效的员工团队 组织发展目标：保持组织架构和公司发展协同前进 人力资源发展目标：招聘合格的员工，培养优秀的管理者 企业文化培育目标：打造有鸿雁特色和向心力的团队氛围 公司品牌发展目标：家喻户晓，实至名归;;五.战略发展规划和实施;57;;;;;;63;;2、注重新产品开发和自主创新能力的培养;3、LED照明产品研发战略;3、LED照明产品研发战略;降低性能?降低成本?拉低售价?提高经济效益?市场接受度提升 CRI由80降低到70，成本会下降10% LED由热电分离式改为一般式，成本会再下降10% 以工厂厂房改造为例： 假如工作时间较短，推广低成本方案 假如工作时间较长，推广高成本方案，因每天使用时间较长，并不会影响到投资回报率。 国际工厂：一般每天24小时工作，灯具每年使用时间8760小时，现有产品25000小时光衰小于30%，可以保证使用两年没问题。 国内工厂：一般每天12小时工作，灯具每年使用时间4380小时，降低成本后的产品可保证使用两年没问题。 ;69;;通过有效途径降低成本，使企业成本低于行业平