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;第四章 目标市场营销策略;目标市场营销三部曲（STP战略）;目标市场营销策略;本章学习目标;第一节 市场细分;第一节 市场细分;第一节 市场细分;一、金融市场的衡量与预测 （一）金融市场的衡量 金融市场衡量是金融机构对市场环境中存在的机会的一种评估和比较，并通过这种评估和比较，寻找金融市场中的机会。 1.金融市场衡量的意义 （1）对复杂环境影响的评估，确定竞争对手的因素、市场的因素。寻找和识别市场机会，使得企业能有效利用资源，增加产品的成功可能性。 （2）是金融营销目标策略的关键环节，是金融机构制定战略规划的重要依据。 （3）是金融机构产品决策的基础。 ;2.金融市场的衡量方法—— 定性分析 （1）机会潜在吸引力与金融机构成功机会分析 矩阵 高 低 机会潜在吸引力与金融机构成功机会分析矩阵;（2）产品/市场发展分析 矩阵 现有市场 新市场 产品/市场发展分析 矩阵 （3）市场吸引力/企业优势分析矩阵;;;;;;;;二、金融市场的细分化 （一）金融市场细分的概念和意义 1.金融市场细分的 概念 存大异，求小同的市场分类方法。不是对金融产品分类，而是将对同种金融产品的需求各异的客户进行分类，是识别具有不同需求的金融产品购买者，并将它们归类的过程。