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王勇刚老师谈美业众筹— 9 美容院众筹十步骤 王勇刚美容院天下众筹操作的十个步骤： 一、设计众筹标的，众筹要达成的目的 1、美容院消费众筹从宏观上讲到要达成的目的： 筹钱， 筹利， 筹人， 筹客户， 筹高端项目， 筹市场垄断，筹占领资源等。如果打开思路：众筹可以筹美容院场所，装修，家私，员工， 客户，产品，项目等，一切均有可能，视你的盈利模式与资源结构。 2 、就一家门店而言，盈利模式是最重要的，如是单搞个活动收入，还是全年合理销量（含 消耗）。就涉及众筹门槛与级别（也可累计购多）是否做转介绍人数，就要方案设计；是否 做高端项目升客，如果转介绍多，接待产能是否够，如何计算是否饱和，是否计划再开新店 或并店。 二、核算盈利模式，结合年度目标 1、核算盈利结构：业绩，利润，消耗，人数，增量与资源变现 2 、核算营销费用： 看是否要调整， 如需调整， 增加项目王， 辅助类消耗材料， 家居面膜类。 3 、核算接待产能：看年度是否能合理消耗完成 2/3 或 3/4 ，增量时接待产能够不够，有些 美容院还要做前期待消耗统计 4 、核算客单价：做 200 万 100 个顾客的平均客单价应该在 200 元左右，一定要清晰 5 、核算员工费用：看是否要做员工众筹 三、进行红利费用预算，调整美容院关键问题 根据以上的内容， 核算不让利情况下的总体金额与个人可分配众筹金额。 一般情况下， 有显 性分利与隐性分利的两种设计方法。 显性不够时， 可增加隐性， 众筹不能把顾客全部朝返利 分钱方面去引导。此部分费用是用于老客，新客，还是员工，还是中端项目的引导等等。前 提是一定要算明白。 四、三类红利，四类资源收集与评估，列出万能资源表 资源四大类：自己（亲戚朋友）的资源，顾客的社会资源，异业结盟可置换的资源，美容院 能提供的增值服务，列出 30— 50 条。评估有效，可控，有价值感的 10—20 条，可以考虑 做价，一种是做附加值，一种提供置换，一种提供平台优惠，让顾客选择。 五、根据万能资源，设计众筹红利，考虑顾客的参与程度 众筹红利对应全部资源 王勇刚老师讲的众筹红利一般分成：红利类与资源类 1、红利类分成：个人消费红利与贡献类红利，就是现金 ①个人消费红利，认购多的与转介绍多的，还可以享受企业总业绩红利 ②贡献类红利，就是众筹股东在转介绍顾客的奖励 2 、资源类：包括赠送类，美容院服务类，社会服务类，就是礼品与服务 ①赠送类：就是赠送礼物与实物类 ②服务类：提供会员制类服务，还有针对性专享服务，利用已经确定的资源来设定 还可以结合众筹方案设计： 初始股东类，链接类，消耗类，荣誉类，项目类（后期众筹项目） ，试点类 ③初始股东类： 为了确保众筹方案吸引力， 力度要做大一些， 如见面大礼包或初始股东享受 ④链接类：就是通过 2— 6 个体验项目打包，集中起来做，链接到全年规划与营销系统 ⑤消耗类：就是要求每年到店多少次； 年度消耗达多少金额， 担心顾客股金不消耗完出问题， 还有及时消耗类 ⑥荣誉类：提供一些如年历，内刊，美容院股东监管者等荣誉 ⑦项目类：前期众筹达标后，下一个阶段可以考虑众筹项目，一是增量，二是做消耗 ⑧试点类：结合上门服务，男士美容，微商城销售等模式，进行多元化尝试 更多的类型，结合自己的美容院实际情况来设定 3 、视美容院 5 大硬指标的重点，如主要是想拓客：设计能转介绍与不能转介绍的差异， ①转介绍可以设计成：红利类，赠送类，服务类 ②不转介绍可以设计成：赠送类，服务类。这种方案就是主要强调转介绍的思路 六、确定众筹政策，设计众筹合同 1、制定众筹的政策，股东责、权、利 2 、制定相关的合同或协议，如果是股权就要很严格与规范 3 、制定员工众筹的绩效考核机制 七、私人定制与顾客规划，处理八大后遗症 1、前期一定要通过私人定制与顾客规划，把顾客年度规划做出来，这一点尤其重要。然后 强调零推销，这样服务好了，口碑好了，顾客才可能愿意转。 2 、完成美容院的五大升级：环境升级，技术升级，项目升级，服务升级，品牌升级与客情 升级。 3