分销商销售组长职位说明.docVIP

分销商销售组长职位说明 分销商销售组长职位说明 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 分销商销售组长职位说明 职称： 部门： 整体工作目标：  分销商销售组长 销售部 销售组长负责所管理小组整体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的 实现，以及和所覆盖范围客户成立优秀的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技术的培训，工作表现的追踪和评估。销售组长向销售主管报告。 工作范围： 工作对象 ·级别 2 内部 外面 ·直接部下数目 8—10 ·销售主管 ·宝洁主要客户经理 / 区 ·销售代表 域经理 ·后勤人员 ·客户 ·财务人员 ·系统操作员 要求： 教育程度 ： 工作经验：  高中以上及高以上文化程度 销售代表 其余要求：（经验 / 知识，技术，态度） ： 必定的领导能力，口头和书面交流能力，解决问题能力，为人诚实正直。 工作经验： 掌握覆盖计划拟订，基本接见程序运用，交流技巧运用，说服性销售运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技术等。 职责： ·负责所管进销售小组的销量， 收款，分销，助销及促销整体目标的实现。 ·参加销售代表的招聘和挑选。 ·管理和培训销售代表掌握基本工作技术，执行工作职责。 ·设定销售代表的工作目标。 ·参加拟订促销活动计划。 ·执行按期的检查。 ·保证销售小组的高效经济的运作。 ·实地销售报告的汇总，总结。 ·其余分销商经理，宝洁销售经理部署工作。 构造图： 分销商运作经理 销售主管 销售组长 P11