天津灯塔灯塔自营网点销售管理新版规则.docVIP

灯塔自营网点管理细则（草案） 一、 总则 本细则意在界定灯塔自营网点（以下简称网点）职责、 义务和企业给予激励政策, 确保营销计划实施和完成。 企业将依据各网点实际情况划定各自营网点经营区域和经营产品品种。（参见附件） 自营网点除经营涂料批发、 零售以外, 还应帮助企业网络管理部门进行市场开发和管理。 对于现有自营网点, 又有一级经销商（指与企业直接签署经销协议、 企业直接管理、 发货经销商）地域, 自营网点不应参与恶性市场竞争（低价倾销、 恶意诋毁等行为）。 自营网点直接管理者: 灯塔网络管理部。 除自营网点业务人员开展工作外, 网络管理部将依据需要派驻区域营销代表或设置办事处, 以培训、 指导、 顾问咨询等方法支持自营网点业务活动, 并督促实施灯塔营销体要求各项规范。区域营销代表、 办事处职责, 另有细则要求。 标准上企业不再设置新自营网点, 新自营网点设置一律报请企业最高管理层审批。 商业漆营销系统管理和运行, 及跨区域关键营销活动协调, 由企业授权装饰漆营销总部统一负责。 二、 自营网点职责和义务 开拓被授予地域灯塔涂料市场, 向用户、 潜在用户介绍灯塔产品并依据企业要求价格进行销售（价格表参见附件）。 提供销售服务和应用技术服务（参见销售服务和应用技术服务规程） 管理、 协调下属二级经销商、 销售终端, 不停向二级经销商、 销售终端提供信息、 咨询、 指导、 有针对性营销培训以及相关经营管理、 业务推广和公共宣传经验。 搜集市场信息和竞争者情报, 并提出市场推广和新产品开发提议报企业市场部门（填写表单参见附件） 遵守本细则及企业颁布其她各项营销制度和规则。 完成企业与各网点约定年度销售目标, 并签署年度营销任务书（营销任务书参见附件）。 三、 价格管理 零售价格 灯塔涂料基准零售报价统一, 企业将依据市场情况和需要进行调整（价格表参见附件）。 各区域具体市场零售价由各自营网点在基准零售价基础上根据当地运杂费等确定, 报企业营销副总同意后方可实施。而且企业将依据已同意市场零售价制订相关区域价格表。 批发价格 自营网点向下属二级经销商销售价格称为批发价, 向终端销售价格称为终端批发价 批发价标准上不得低于出厂价1.05倍, 终端批发价不得低于出厂价1.1倍 各区域市场批发价和终端批发价调整, 由营销副总依据网络管理部门申请报请企业总经理指示方能实施 价格管理 自营网点应严格实施公布市场零售价、 批发价和终端批发价, 维护灯塔涂料市场价格统一性和稳定性, 杜绝恶性竞争。 企业网络管理部门有权在事先不通知情况下, 对各自营网点市场价格实施情况进行检验, 检验结果将直接通知自营网点, 若有违反将依据灯塔企业制订规程《严禁事项及违规处理条例》相关条款给予处理, 并经过一定方法向全部自营网点、 经销商、 企业其她部门进行通报。 四、 区域管理 区域划分: 依据行政区划进行划分, 标准上自营网点每省保留一家, 特殊情况报请企业营销副总指示可最多设置2家, 同时经营相同产品品种自营网点应在不一样城市设置; 直辖市或者经济发达地域, 依据情况可保留2-3家自营网点 自用网点不得向划定区域以外地域进行销售（包含向直接用户、 销售终端进行销售）并不得跨区域设置二级经销商 若有违反将依据灯塔企业制订规程《严禁事项及违规处理条例》相关条款给予处理, 并经过一定方法向全部自营网点、 经销商、 企业其她部门进行通报。 五、 产品品种管理 各自营网点经营产品品种, 企业将依据情况进行限定（参见营销任务书） 自营网点不得经营企业许能够外产品品种和其她品牌产品 六、 货款管理 信用管理规则 企业将进行信用额度管理（最多可欠款额度）和并加强应收账款账期管理（信用账期） 依据各自营网点月平均销售额设定各网点信用额度 各自营网点订货时必需预付20%订货额预付款, 余款分两次在30天内结清, 第二次（发货后第15天）支付订货额50%货款, 第三次（发货后第30天）支付订货额30%货款（订货额指实际发生销售额） 一个月内数次订货时, 除必需支付预付款外, 自营网点当期欠款累计不得超出企业给定信用额度, 超出部分应立刻付清 信用额度没有超出欠款在信用账期抵达时也应立刻结清到期账款 财务派驻管理（讨论, 不提议设置过多）（该类自营网点也可称为营销分中心） 本条款适合年销售额超出1000万元或者企业认为尤其关键自营网点, 该类自营网点将作为企业网络管理部派出机构 该类网点人员将视同为网络管理部外派销售人员, 工资、 奖金将依据业务员管理规则制订 财务部将派驻财务人员现场办公, 进行货款管理, 为确保收支两条线, 企业将为该类网点在当地开设2个账号: 一个账号为货款入账账号, 只进不出（向企业财务划账除外）, 一个账号为费用账号, 企业依据该类网点预算进行费用划拨 该类网