天津灯塔优质项目漆经销商政策定稿.doc

灯塔永富建筑项目漆 经销商政策 总则: 本政策意在规范灯塔永富建筑涂料有限企业（以下简称“企业”）和建筑项目漆经销商（以下简称“经销商”）销售经营行为; 界定企业与经销商权利及义务; 确保企业和经销商共同利益长远发展. 本政策所规范经销商是指与企业签定有限期经销协议, 在一定区域内经营企业用于建筑项目涂料, 含有法人资格经营实体。 目录: 对经销商基础要求 经销商区域分布划分 项目申报制度 价格政策 付款方法与信用额度 运输 对经销商支持 考评和奖罚 细则解释权 对经销商基础要求 经销商应含有法人资格, 一定注册资金, 能够独立负担民事责任。 经销商应含有专门固定办公场所: 在当地中等办公楼办公, 或者在建材市场沿街面展示厅内隔创办公。 经销商应含有专业销售人员（2人以上）和应用技术服务人员, 能够为直接用户提供销售服务和应用技术服务。 经销商应含有专业销售渠道。 经销商应与企业签定有期限在一定区域经销商协议, 实际定货时应填写企业提供格式关系。 经销商每年需承诺完成一定任务量, 企业依据经销商销售区域大小来确定年销售量, 但经销商年销售量均应在50吨以上。经销商签署协议后六个月之内如没有完成协议销售量30%以上企业有权对其进行调整。 经销商应拓展被授予地域企业建筑项目涂料市场, 在被授予地域发展直接用户并与其签定销售协议, 独立负担民事责任, 遵守本规则运行所依靠相关要求、 规范, 完成企业经过协议以及其它协议文件约定年度区域性销售目标, 配置与以上要求对应财力及人员组织。 经销商, 经授权后以协议方法取得指定区域内协议期间独家经营销售企业建筑项目涂料权利（部分区域除外）。企业对经销商在该区域、 建筑项目领域品牌使用权及受益权独享将不遗余力给予保护, 严格监督经销商根据协议划定区域经营。 经销商按销售协议完成年销售任务且无违约行为情况下, 销售协议到期后, 相同条件, 该经销商享受与企业签定新销售协议优先权。通常情况下, 协议期限为一年。 对经销商经营区域划分 地级市为一个最小经销商区域, 一个经销商区域标准上只发展一个一级经销商, 对应最少销售指标: 销售额50万。 经销商需要在第二个或以上地域申请经销权, 应在原先经销区域完成任务前提下进行, 在签署经销协议后方可实施, 并单独承诺完成任务量。标准上每要求增加一个销售区域, 则对应增加50万销售指标。 省会城市经销商设置最多不超出两家, 天津、 北京、 上海可设多家经销商, 对于多家经销商地域对具体项目进行保护。 企业在天津、 北京以外地域企业不直接销售, 经过分销商实现企业建筑项目涂料销售。 经销商仅许可在各自限定区域内发展自己直接用户, 不得跨区域销售, 确实因工程原因, 需要跨地域销售, 因事先征企业同意, 在不与当地经销商发生冲突, 得到当地经销商认可后, 方可进行, 并须事先签署备忘录, 而且严格限制在未经授权地域设置办公室, 以经销本企业产品为名开展工作。 项目申报制度 经销商在授权销售区域内, 应对跟踪每一个工程项目, 对企业进行申报; 凡已申报项目, 企业确保该经销商对该项目享受独家排她性销售权。 特殊情况下跨区域销售: = 1 \* GB2 ⑴经销商在其她经销商区域跟踪项目或销售行为, 每一个项目必需提前向企业申报后, 在企业书面确定该地域经销商确实没有跟踪此项目情况下, 由企业同意后方可实施; 如该地域经销商已跟踪该项目, 还需有该地域经销商书面同意、 确定。上述同意、 确定只对申报项目有效。 = 2 \* GB2 ⑵经销商对其授权销售区域外、 但该区域企业没有设置经销商项目, 必需对每一个跟踪项目提前申报, 企业书面确定后, 企业确保该经销商对该项目享受独家排她性销售权。 3．在天津、 北京以外地域对于分销商没有申报项目但用户要求直接从企业购置, 企业能够进行直销。 4．经销商已经申报项目但用户要求必需从企业进货, 企业将对分销商进行合理费用和利润赔偿。样板工程除外。 5．企业在没有分销商地域有权选择直销和分销。 价格政策 零售价统一（见价格表）。 经销商价=零售价*50% 直销工程企业对外以零售价报价, 具体成交价不低于零售价80%。 天津地域经销商对外成交价不低于零售价75%。 经销商特价, 关键工程经销商向企业申请低于经销商价, 该项目必需已向企业申报, 具体价格由项目漆销售部经理报企业总经理同意实施; 但此价格仅限于该次销售。此销量不计入年底奖励额度。特殊价格销量不超出经销商年销量20%, 同时特价销售不享受信用额度和帐期支持。但该销售量计入销售任务。 价格表 单位: 元/千克 零售价 工程指导价 分销商价 外 墙 涂 料 中低级 墙漆雅 19.50 LBB-12 20.00 中等 墙漆强 27.40 M