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总课时：9课时 其中： 理论课时：3课时 实践课时：6课时 第13-14周：促销策划方案展示、点评;学习目标;学习重点、难点; 慎重的决定; 慎重的决定; 慎重的决定;夸张的广告表现手法往往能够取得意想不到的效果。;内容提要; 促销就是营销者将企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并产生购买行为的一系列活动。 ; ;1、广告;CASE：瓶盖换港币;2、营业推广;CASE:“顽固”榨汁机;3、人员推销;CASE：本店绝不食言;4、公共关系;三、促销策划的流程（重点）;Step 1：促销调查;Step 1：促销调查;Step2：确定促销目标;Step2：确定促销目标;Step3：选择促销工具组合与方法;Step4：促销活动策划（重中之重）;Step5：撰写促销策划书（重中之重）;Step5：撰写促销策划书（重中之重）;Step5：撰写促销策划书（重中之重）;Step6：促销计划的实施与控制;Step7：促销效果评估;最有创意户外广告;最有创意公益广告;最有创意公益广告;最有创意公益广告;最有创意车站广告;最有创意车站广告;最有创意车站广告;最有创意麦当劳车站广告;;最有创意公交车广告;最有创意汽车广告;最有创意汽车广告;街头广告;街头广告;街头广告;街头广告;广告策划概念;广告策划的内容（重点）;广告策划的程序;广告策划的程序;广告类别;广告媒体选择;制约广告媒体选择因素 ;广告效果测定;营业推广概念;营业推广的工具：针对消费者;营业推广的工具：针对中间商;营业推广策划程序（重中之重）;; 2）以中间商为对象 主要通过在销售地区举办展销会，实行批量作价，提供广告津贴、人员培训等手段鼓励中间商大量进货，增加储存，争取建立固定的业务关系。 3）以推销人员为对象 主要通过销售竞赛、红利提成及各种精神奖励措施鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，发掘潜在顾客。 ;2、选择营业推广方式;3、营业推广方案设计;1、诱因的大小 2、参与者的条件 3、促销媒体的分配 4、促销时间的长短 5、促销时机的选择 6、促销的总预算;多美滋“行贿门”;多美滋“行贿门”;多美滋“行贿门”;多美滋“行贿门”;多美滋奶粉;在??代企业活动中，常需要做的一件事情就是公关策划，尤其是危机公关更为重要。;公共关系的定义;公关活动策划书构成;公关活动策划书构成;公关活动策划书构成;公关活动策划书构成;公关活动策划书构成;公关活动策划书构成;公关活动策划书构成;公关活动策划书构成;营销策划之促销策划;XXX产品之促销策划需包括的策划点;XXX产品之促销策划（格式参考）;XXX产品之促销策划（格式参考）;XXX产品之促销策划（格式参考）;XXX产品之促销策划（格式参考）;XXX产品之促销策划（格式参考）;XXX产品之促销策划（格式参考）