门店现状分析与研究1.docxVIP

2019/11/30 2019/11/30 知道的是知识，应用的是智慧! 2019/11/30 2019/11/30 知道的是知识，应用的是智慧! PAGE # 门店现状分析与研究 门店现状分析与研究 李学荣 2006年5月8日 培训日录 1、提高销售额的途径 2、从商品看门店现状 3、从消费者看门店现状 4、从竞争力看门店现状 5、从员工看门店现状 6、从资金使用效益看门店现状 7、从行业水平看门店现状 8、从店长的工作报告反映门店现状 9、店长日常工作中的常用报表 一、提高销售额的途径 ? 1、销售额的构成一 销售额=销售成本+毛利额 销售额的最小单位：商品售价 商品售价=成本/（I一初始加价率%） 商品售价=成本*（1+初始加价率%） 备注：1、提高进货成本 （1） 提局商品档次 （2） 保证商品质量合格 2、提高初始加价率（毛利率）通过提高 初始加价率提高商品毛利率，提高营业外收入 ＞提高销售额的途径 ＞提高销售额的途径 i?2、销售额的构成二 销售额=售价A*销售A+售价B*销售B+...售价 I N*销量N 盘备注：提高商品的销量 一、提咼销售额的途径 ? 3、销售额的构成三 销售额=品类A+品类B +品类C+...品类N 备注：增加品项（品类不能缺漏项） 、提咼销售额的途径? 4、销售额的构成四 、提咼销售额的途径 销售额=品类A商品数*平均销售额+品