XXXX1018_快速突破千亿某地产和世茂发展模式分析.pptxVIP

此处填写客户名称; 1、2013年，碧桂园突破1000亿销售额，比上一年的476亿元多了一倍多，成为市场最大的黑马。 2、当年与碧桂园同一档次的广东房企——雅居乐、富力的销售额还处于400多亿的水平。 ;;1984年 1992年 1189亿港元上市市值 1000多亿年销售额 7万多员工 约20个省市及马来西亚、澳大利亚 约200个项目 主攻住宅大盘 服务60万业主 41家星级酒店 超5000万平方米土地储备面积 3000万平方米物业管理面积 ;? 15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想，希望找到这样一个地方：有???速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。 ——碧桂园董事局主席杨国强 ;碧桂园模式解读;数据一览： 碧桂园土地成本控制在占售价的不超过10%，平均价格在500元/平左右。一般房企的土地成本占售价为20％左右。 ;低成本;快速销售;全产业链模式;集合销售、策划、招商、设计等为一体;低价策略;大展示面＋大盘丰富资源;线上狂轰滥炸;线下全面拓客;全民营销;推广效果最终体现;推广效果最终体现;推广效果最终体现;推广效果最终体现;推广效果最终体现;推广效果最终体现;世茂地产冲击千亿俱乐部的“老牌帝国主义房企” ;公司发展历程;世贸集团地产业务形成了以世茂股份和世茂房地产两个业务明确的版块。世贸集团的商业项目归属世茂股份（600823.SH）旗下，住宅项目归属于世茂房地产（0813.HK）旗下。;核心竞争力 综合体模式低价拿地 “拿便宜的土地，卖高价的房子”。在拿地方面以包含住宅、办公、商业、酒店等多业态的城市综合体项目为主，并经常采用世茂股份和世茂房地产联合竞标的模式。通过开发综合体拿地，增强了其在土地获取上的同行业竞争力，并且赋予了其在政府面前的议价能力。 大规模土地囤积 截止至2013年12月31日，世茂集团的土地储备遍布42个城市，112各项目，约3690平方米，平均土地成本为每平方米人民币2341元，相对低廉的土地成本为日后利润率的提高提供有效保证。 资本运作 早期通过大陆和香港的借壳上市，迅速提高知名度，利用资本市场的力量，融得了大量的资金，推动集团业务发展;代表作品;世茂江阴御龙湾旅游综合体;上海世茂国际广场;背景和动因;新领导者许世坛 新的领导者带来观念上的变革，许倡导创新，并且强调学习，喜欢尝试和挑战新事物。; 市场的变化驱动模式变更 世茂以土地红利为基石，通过打造具备高增值能力的产品，实现了高端客群的粘度。随着产品的多元化，产品本身优势有所弱化。 在“土地升值创造利润”的时代，世茂的战略无疑会给企业带来丰厚的利润。当土地成本增加世茂就必须放弃土地战略，寻找新的盈利模式。 思维的定型 转型前的世茂房地产，经营带有典型的港资色彩，虽然很早就手握大量优质土地储备，但开发速度较慢，对销售的要求也不高。世茂是一家相对封闭、保守的企业，产品完全同质化，基本不和外界交流。 ;战略上，公司开始放弃“以土地为核心”，从而转向“以产品为核心”。 改变过去慢开发囤地的慢开发节奏，进入高周转、加快去库存速度的新开发模式。; 开发和优化了覆盖豪宅到刚需型产品的完整产品线，在保持高质量的豪宅开发能力的基础上， 逐步增加针对城市青年群体基本住房需求和住房首次改善需求的产品的比例，将产品线从高端扩充至“中高端”。 与过往专注高端产品不同，世茂现在将产品线甚至细分到8-10种产品。 2012年对在售的40余个项目中的大部分进行产品结构修改，由原来的单一大户型，调整为大、中、小户型并存。 ;“云服务”——整合服务提升客户价值 　随着IT技术的更广泛运用，对用户行为的记录与需求分析更加可行，大数据时代无疑正在到来，这使得企业可以有效掌握客户的需求，进而推出更合适的产品和服务。“云服务”计划正是世茂着手建立大数据服务供应平台的一个开端。 “云服务”计划是世茂在提升客户价值层面的一大动作，以大数据的输出结论为依托，客户需求为导向，推动软性服务的创新与整合。根据对客户数据分析出的前端需求，世茂“云服务”现阶段已囊括的内容包括： “教育云、健康云、商务云、消费云、定制云”五大模块， 分别为业主提供全面教育资源、完备的健康管理体系、业主高端商务及度假服务、一站式娱乐休闲消费、国际化定制设计服务等。;苏州运河城项目衔接全市最好的中学立达中学教育资源，成立社区艺术教育基地； 石湖湾项目打造首个健康智管中心，为业主引入最先进的生命热图仪，护航业主健康贴身管理； 西安世茂都项目开启360°全教育社区，将全学龄、全