10价格决策-课件.pptxVIP

价格决策;主要内容;定价目标;企业定价目标分类：;定价需要考虑的因素;市场需求因素; ◆ 需求的收入弹性 简称收入弹性，是指因收入变动而引起的需求相应的变动率，反映需求变动对收入变动的反应程度。;◆ 需求的交叉弹性 简称交叉弹性，是指因一种商品价格变动而引起的其他相关商品需求量的相应变动率。;市场竞争因素;企业自身因素;　　 ◆ 销售数量;定价方法;竞争导向定价;需求导向定价;定价技巧;组合价格;价格调整策略;　　 ◆ 成长期的价格策略 在不损害企业和产品形象的前提下适当降价。;变价的发动者;　 ◆ 提价的原因： ? 由于通货膨胀，企业的成本费用提高。 ? 企业的产品供不应求，不能满足顾客的需要。 ? 产品的包装、款式、性能等有所改进。;变价的应对者;市场营销组合中的价格策略;其他策略对价格策略的影响;价格策略的误区;？