营销部业务提成管理办法.docx

行政管理体系三级文件 生效日期 拟订日期 2016-11-01 2013-07-18 编 号 营销部业务提成管理办法 版本号 页 次 XX3-MD-001 A/1 第 2 页共 3 页 1. 目的 本着多劳多得，优胜劣汰的原则，以最大限度地激发营销人员积极性、主动能动性以及团队士气、协作 精神、综合素质的提升，特制定此办法。 2. 适用范围 本办法适用于营销部全体人员，新客户引进及新项目引进同样适用于其他人员。 3. 术语和定义 3.1 新客户：个人引进的未曾与公司有过合作的客户。 3.2 新项目：需要独立报价、新开模具的项目。 3.3 老客户：公司现有客户（详见客户清单） 。 3.4 模具销售额：新开模具向客户所收取的全部模具价款（老项目的复制模具销售额不在此之列） 。 3.5 产品销售额：销售产品向客户收取的全部货款。 4. 职责与权限 4.1 营销部 : 4.1.1 4.1.2 4.1.3 负责拟定部门及个人年度目标。 负责对部门各销售工人员进行考核。 参与办法中相关比率的讨论与决议。 4.2 财务部： 4.2.1 对营销个人销售业绩与部门销售业绩进行分类统计核算。 4.2.2 根据销售业绩统计表核算出营销部门提成奖金。 4.3 行政人资部 4.3.1 参与本办法拟订，修订，并监督本办法执行。 4.3.2 对各核算过程进行监督。 4.4 PMC 部 4.4.1 对各客户模具、产品销售业绩提供真实数据。 4.4.2 对核算过程进行监督。 4.5 总经办 4.5.1 负责本办法修改、解释。 4.5.2 负责审批营销部门提成奖金发放报表类资料。 5. 信息输入 5.1 《模具销售业绩统计表》 5.2 《模具销售款项回收统计表》 5.3 《模具订单》 5.4 《产品销售业绩统计表》 5.5 《产品销售款项回收统计表》 XXXXXXXXX （深圳）有限公司 模具销售 模具销售 行政管理体系三级文件 生效日期 拟订日期 2016-11-01 2013-07-18 6. 信息输出 6.1 《业务提成奖励统计表》 6.2 7. 工作流程图 无 8. 工作说明 编 号 营销部业务提成管理办法 版本号 页 次 XX3-MD-001 A/1 第 3 页共 3 页 8.1 ．营销部提成奖励系统设计和管理的原则。 8.1.1 在设计及管理营销业务提成系统的过程中始终遵照以下五个基本原则：公平公正原则、竞争性 原则、激励性原则、与公司经济效益相结合的原则和合法性原则。 8.1.2 业务提成奖励指新项目引进模具销售提成与产品销售提成两部分。 8.2. 新项目引进模具销售提成奖励： 8.2.1 对新项目引进人与营销部门经理给予新项目引进模具销售如下奖励。 奖励对象 指标（条件） 备注 额提成 引进人 营销经理 - 1.模具订单确认。 2.模具款及时回收。 0.8% 0.2% 1.不包括新客户引进时所带项目。 2.模具销售款为核算基数，模具款回收后与当期工 资同步发放。 8.3. 新项目产品销售业绩提成奖励。 8.3.1 新客户新项目提成奖励方法。 绩效对象 独立个人 报价工程师 考核指标 1.产品订单 确认 S≤ S≤100 0.5% 100＜ S≤ 300 1% 新客户新项目销售额的 0.15% S 万元） 300＜ S 1.2% 销售经理 - 总经理 备注： 2.货款及时 回收。 部门新客户新项目销售额的 0.3% 全厂新客户新项目 0.6% 提成方式 以个人为单位， 名下所有新客户 月实际销售金额， 款回收月进行结 和发放。 按其 当 货 算 以上“独立个人”暂时仅限于营销部人员，包含销售经理、销售工程师、报价工程师等。 以上提成方式，个人（如：销售经理 /报价工程师）已经独立提成的部分，在部门提成中不重 复计算。 以上销售金额累计时间以当月为限，次月清零后重新计算。 以上产品订单金额与模具金额分开独立核算。 以上提成如实际回款时间超出订单约定期限 20 天，则当笔提成、当笔金额累计均取消。 XXXXXXXXX （深圳）有限公司 行政管理体系三级文件 编 号 版本号 页 次 S 万元） 300＜ S 0.6%