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    主要内容竞争性谈判情境第四章竞争性谈判策略竞争性谈判的基本战略谈判过程应对策略一竞争性谈判情境为什么要了解竞争型谈判也称分配型谈判对抗性谈判或输赢性谈任何类型的谈判都会涉及价值索取要想判谈的出色就要了解本质是一场竞赛各方都希望从有限资源面对竞争性对手时要清楚如何应对中获得最大份额什么时候需要进行竞争性谈判竞争性谈判情境希望在一次性的买卖中获得最大利益的情况下谈判双方的目标在根本上存在直接冲突对方的关系并不重要的情况下资源是固定和有限的整合型型谈判的价值索取阶段最大化的个人资源分配额度是目标竞争性

    主要内容 §竞争性谈判情境 第四章 竞争性谈判策略 §竞争性谈判的基本战略 §谈判过程 §应对策略 Strat

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