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会员卡销售流程大纲大纲及话术自动保留 会员卡销售流程大纲大纲及话术自动保留 PAGE / NUMPAGES 会员卡销售流程大纲大纲及话术自动保留 构想新奇，质量一流，合适各个领域，感谢采用 会员卡销售技巧及话术 1:办理睬员卡的重要性 1）有效降低广告、销售成本 2）会员对品牌、产品、服务的长久认知能够减少门店的销售及招待压力，利用会员对会所的忠诚度，有效的支持开新门店 3）经过口碑宣传，能够迅速有效的宣传品牌 4）宏大的数据库是我们与其余公司成立战略合作的重要条件 2：会员卡销售的意义 : 1）保持会所的可连续发展 2）为会所创收 3）为职工增添收入 3：会员卡销售的机遇 1）顾客进店用餐，带顾客观光会所 2）顾客点菜时间 3）顾客买单时间 4：会员卡的销售技巧 1）功能介绍 定义：介绍会员权益，会员享有的会员价，会员储值赠予，会所活动会员优先参加，圈子资源共享等优势的介绍 要领：需要熟记我们的会员权益，及会员卡优惠活动技巧：在介绍过程中察看客人感兴趣的一项侧重介绍 2）会员与非会员差别化比较 定义：向客人供给与一般客人之间的菜差价，能够以一张整单来比较，如张总 5 个人一桌菜原价 1000 元，会员价 850 元。储值赠予优惠，储值 5000 赠予 1000，相当于 8 折优惠 要领：要让客人清楚的知道有多少优惠 技巧：经过一整张单的差价来比较，在加上储值赠予，与原价钱相差价