购房心理障碍及对策.docxVIP

购房心理障碍及计策 购房心理障碍及计策 . 促使客户购买有八个要素： . ⑴ 他同意你的看法； . ⑵ 他同意听你介绍房子； . ⑶ 已经意识到某种不便和不利，或对正在使用的东西不中意； . ⑷ 已经看出来你的房子能转变不便和不利的现状，或令人更中意； . ⑸ 已赞同你的举荐； . ⑹ 喜爱你的公司； . ⑺ 喜爱你这个售楼员； . ⑻ 情愿立刻购买； . 在以上八大要素中，前两个我们已讲过，以下我们将对后六种要素中的障碍做评述并提出一些如何排除的建议，当然对那些根本不能排除的障碍也不必劳神费思了； . 可买可不买 . 对于楼宇销售中的散户来说，既到了现场，就意味着客户已意识到了自己对房子的