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— PAGE \* Arabic 1 — 涨价如何才能卖得动 爱特公司作为90年代后期迅速成长起来的民营家电企业，借助行业的发展大势，迅速成为当地的龙头企业，短短的三四年时间之后，2002年销售额就达到了5亿元左右。企业也一举成为当地的明星企业。  与此同时，作为家电行业的新兵，爱特就像黑马一样，成为行业众多对手学习和研究的榜样，其主导产品电风扇位居行业前三强，尤其是在广大的二三级市场和中小型城市，爱特的占有率则是连续多年位居行业第一。  进入2004年，爱特更是不负众望，企业销售额更是达到了近10亿元！  对手震惊，业内惊叹，员工振奋，当地政府更是喜上眉梢……  然而，2004年财务报表一出来，销售额92458万，企业净利润-6136万！  老板傻了，股东呆了，员工懵了……  爱特怎么啦？  企业的利润到底去哪里啦？  ……  规模大了，利润没有了？  作为爱特的元老之一，身为爱特财务总监的李程，可谓是看着爱特一步步地做起来了，也可谓是看着爱特一步步成长起来的。  然而，从2002年开始，李程似乎感觉到了爱特开始出问题了。  一个最明显的变化是：2001年企业销售额4亿左右，但所有行政管理人员只有不到40人，一栋两层的不到400平米的小楼里就容纳了所有营销系统、财务系统、行政系统、研发系统、生产供应系统的管理人员；而进入2002年，虽然销售