如何建立百万销售系统.pptxVIP

百万大单行销系统;生涯规划;建立百万行销系统的八大要素;八大要素之成功信念;八大要素之成功信念;八大要素之成功信念;A Aid to thrifty 协助节俭： 这是一个处处诱惑你消费，透支的社会。 N Nation Building 利国利民： 如无保险公司的贡献，国家的钱必须要放在孤儿院、养老院。 C Critical Illness 重疾保障 　　 医学进步，医药费越来越贵。客户：“有了重疾，我就死掉。”“这句话不由你讲，由你的家人讲。只要有1%的希望，他们都会投入所有。” E Emergency Fund 紧急费用： 　　 若干年后，90%以上的保险账户上的钱多过银行户口里的钱，那个时候，我们能力很差、急用时，我们有现金。 　　 保险就是靠自己！不买保险，90%的人就要靠别人。保险就是钱！一笔你很难去准备好的钱！保额就是定存金额，你先有了再去存！;八大要素之个性化的销售行为 ;八大要素之个性化的销售行为 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之目标市场的转变 ;八大要素之成交后的销售;八大要素之成交后的销售;八大要素之成交后的销售;八大要素之成交后的销售;八大要素之成交后的销售;八大要素之成交后的销售;八大要素之成交后的销售;八大要素之成交后的销售;八大要素之客户关系管理;相 信 —— 开发一个新客户的时间和精力是经营老客户的三倍！ 认 知 —— 每一个老客户都是一个巨大的宝库！ （假设一个老客户平均转介绍三个准客户，这三个准客户成交后又转介绍了9个……一个级数增长和不断延伸的过程）;每月25日固定时间整理客户档案!;需要加温的老客户; 刚成交不久的; 目前已有的保障基本上能满足现在需求的.;需要加保老客户 目前的职业属于上升状态的; 经济比较宽裕的; 家庭保障需要补充（或者是有其它需求的）; 健康险－投资险；投资险－健康险! ;可以为我转介绍老客户 ——  经济情况比较好、主管层面； 原先接触后能快速接受我的观念； 购买时非常信任我的； 非常认同我。 三个判定方法 —— 象朋友一样很坦诚和我交流看法； 经常交流生活和工作的状态； 有好消息能第一时间和我分享的。;经营1—— 老客户加保;经营 2—— 老客户转介绍;八大要素之自我管理;八大要素之学习能力;八大要素之平衡人生;一个高手的平衡人生： 有事做、有钱花、有人爱！ 短暂的生命里，有三种机会是不等人的： 孝顺的机会！ 感情的机会！ 成功的机会！;Thank You !