（营销策划）学校团购平台策划书.pdfVIP

（营销策划）学校团购平 台策划书 团购平台策划书 一、市场分析 1 、大学生消费现状调查分析： 通过一些部门的调研及日常生活中观察得出大学生消费的以下特点： 大学生的基本生活消费和心理整体上是现实的、合理的，但离散趋势明显，个体差异大。主要归纳为以 下几个方面： 1) 大学生消费有其不理性的一面 大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经 验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力 不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大 学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家 庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下 “趋前”消费；还有一 部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的 “奢侈”消费。而 “奢侈”消费则是由大学生消费的示 范效应，攀比心理导致的。 2) 大学生对品牌的忠诚度很高 大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持 使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认 识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。 3) 大学生更侧重时尚性消费 4) 学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐 消费占全部消费额的比重很大。对企业而言，中国移动做的较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为 “M-ZONE”加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不菲的业绩。 4）当代大学生消费行为的特征 4.1 消费个性化、多元化 多元化源于个性化的彰显，大学生消费个性化是当代青年文化的重要特点。这种个性化也可以理解为时 尚化和风格化，而不仅仅是传统的对个性和自我的刻意追求和表现。当代大学生的个性化更多体现了一 种时代性和随意性。21 世纪是物质与精神生活丰富多彩的世纪，步入这一时代的大学生们不再满足宿 舍和教室两点一线的生活，尽管书籍仍是他们重要的消费对象，但已不是首选，更不是唯一的消费项目。 当代大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要包括以下几种方式： 4.1.1 旅游消费。有调查资料表明,46.5%大学生在节假日曾和同学或朋友外出旅游。有 12.3%的同学在 假期和家人一起旅游过。这表明旅游是当代大学生比较热衷的一项运动。旅游被大学生视为一种有意义 的消费行为，他们一年的旅游费用最高达 1000 以上，最低在 100 左右。 4.1.2 电脑消费。1995 年电脑开始步入大学生宿舍，在很大程度上已经成为大学生中不可或缺的一部分， 也成为了最能改变大学生生活和习惯的因素之一。大学生们都试图通过掌握最先进的技术来提高自己， 使自己在未来的信息社会中立于不败之地。目前，电脑在大学生中的普及率已达 21.1% ，部分宿舍高达 100% ，而购买电脑的经济来源71.2%的同学是家里提供，15%的学生是自己节省的生活费，9%的同学是 勤工助学，3.8%的同学是来源于奖学金。 4.1.3 手机消费。随着电信资费的一次又一次下调，IP 卡、201 卡电话在大学里遍地开花，调动了大学 生的购买欲望。 4.1.4 运动和影音器材的消费。作为青年一代的大学生们，具有旺盛的精力，浑身充满活力。他们喜爱 运动，追逐流行。他们的生活费有较大一部分花在了购买运动器材以及磁带、mp3 等娱乐活动上。 4.1.5 学习消费。各类辅导书，杂志报纸书刊都是学生们的消费重点对象；再就是为了将来找工作能有 更多的资本，现在的学生热衷于考各类资格认证证书。还有的人准备出国深造，报考各类辅导班，学习 班。 4.2 消费具有阶段性 随着大学生的逐渐成熟，大学生的消费也呈阶段性。刚经过高考洗礼的大一学生主要侧重于娱乐休 闲消费，旅游、参加体育文艺活动等。大二逐渐转向学习消费，过四、六级，参加计算机等级考试等， 从报名费到购买学习、复习资料费到培训费，加起来也数目不菲。大三的消费主要集中于为自己就业加 砝