朵采内衣的产品策略演示教学.pdfVIP

“朵彩”首倡健康内衣 5C 品质 （棉花cotton 、彩色 color 、认证 CCEL、关怀 care 、魅力 charm ），宣扬 “非 化学、无污染”的品牌理念。其独占性市场定位有效地区隔了各种染色、化纤内衣，与传统内衣、保暖内 衣形成了三足鼎立之势，掀起了中国内衣消费的又一次热潮。 产 品 万丈高楼平地起， “名牌”之所以成名，就是在合理控制成本的基础上，产品质量必须过硬。要做第一 品牌、做百年品牌，那么就必须做经销商看好的、消费者认可的，真正精典、优质的内衣！ ——韩昌志 弄潮 浪尖 ，应 势而生——产 品研发以消 费需求为导 向 近年来，传统内衣偏安一隅难以有所作为，保暖内衣滥炒科技概念、狂打价格战，面临 消费信任严重危机。 彩棉内衣环保健康， 主张鲜明， 产品概念通俗易懂。 市场调查显示， 60% 以上的消费者期待它的诞生。 崇尚绿色健康、回归自然本色，是社会文明发展的必然，是大势所趋。在国际市场上， 服装品牌能否通过“环保生态认证” ，对于能否取得发达国家“特别通行证”有直接的关联。 也与扩大出口， 增加服装品牌企业发展的后劲有直接的关联。 在国内市场上， 生产过程无污 染， 产品废弃以后能在大自然里被吸收的绿色服装也呈强劲的发展势头， 被消费者看好， 成 为热销的商品。关怀（ care）健康，让肌肤远离化学污染的危害，不仅意义重大，而且市场 庞大。因此，率先强化一个观念，有助于品牌企业的可持续发展，对国家，对市场，对消费 者同样会大有作为。 在中国， 彩棉种植与终端产品的开发已有近十年的历史， 相关技术已经相当成熟， 消费 需求也已初步形成规模。在这个 99 度到 100 度的临界点上， “朵彩”应势而生，抓住了这个 历史机遇。眼光决定命运。以消费需求为导向，把握市场先机、先发制人，是“朵彩”产品 研发的第一原则。 做阿姆斯特 朗，不做嫦娥——全力打造彩棉 内衣经典 你只能做第一个登上月球的人 , 因为没有人能够记住第二个。 如果“朵彩”要做“第一个登上月球的人” ，那就做阿姆斯特朗，而不做嫦娥！因为嫦 娥是一个虚构，而阿姆斯特朗则是一个事实。 在“朵彩”问世之前，市面上已经有了彩棉内衣。但是，如果说它们是第一个彩棉内衣 产品，那么这就像说“嫦娥是世界上第一个登月的人”一样幽默。嫦娥是一个神话梦想，而 阿姆斯特朗则是让这个神话成为现实的人。 以优质的产品、 科学的定位创造实实在在的彩棉 消费热潮——“朵彩”做到了！ “朵彩”品牌的缔造者和推行者成了那个让梦想落地成为现 实的人。 更好不如更经典，第一，就是经典！做第一永远比更好要好。现代科技的进步使人类探 索太空已从月球转移到火星、木星、水星，甚至离地球更远的太空世界。但是，第一次登月 的壮举却被永远地记录在人类历史上。如今，人们现在已经用上了 WindowsXP,但是人们始 终不会忘记 Win95 开创的全新桌面化信息时代！ ——这就是经典！ 任何时代、 任何行业都需 要经典！ 2003 年，“朵彩”在抓住彩棉概念的同时，从整个彩棉产业链上全面整合资源，倾力打 造出了市场上旺销的 5 大经典系列产品。其中，羊绒彩暖内衣是 “朵彩”2003 年的镇牌产 品，它是最高生产工艺技术与设计水平的代表， 是内衣中的极品， 对提升 “朵彩”品牌形象， 树立品牌行业地位， 具有重要意义。 同时，在产品核心概念统一的情况下， 根据性别、 地域、 年龄的区别，有针对性