新华信《东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路》.pptxVIP

东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路 2003年2月 10/16/2021 1 内部资料，注意保密 本报告为新华信和“东风载重汽车公司” 的机密文件。 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息。 对本报告如有任何疑问，请与新华信联系。联系人： 高晓春：（010130gaoxiaochun@ 声 明 10/16/2021 2 内部资料，注意保密 重要说明 本报告是新华信管理咨询基于新华信市场研究公司的调研结果，并结合已有的咨询经验和对汽车行业的了解提出的初步分析和思路。这些分析和思路，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合东风载重车实际的可操作的销售渠道优化和管理提升方案，需要： （1）深入广泛的内部访谈； （2）视野广阔的产业分析； （3）决策高层的充分沟通， （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的操作步骤。 10/16/2021 3 内部资料，注意保密 目 录 一、宏观市场趋势的变化对渠道的影响 二、东风载重车销售渠道面临的挑战 三、新华