大王庙广场营销策划方案.docxVIP

大王庙广场营销策 划方案 大王庙广场营销策划方案 ? 策划宗旨：实现项目开发价值，提升项目品质，使本项目成为扬 州具有划时代意义的标志性全生活广场。 ? 我们的行动： ”以专业服务获得双赢”是我们致力于本案全程策划所秉承的宗旨 ； ? 以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精 神为保障体系，凭借丰富的市场经验、严谨扎实的工作态度 ，行之有 效且富于创造性的操作技巧来解决本案所要解决的问题 ； ? 根据本案的用地资源和市场环境 ，以最有效的方法来为本案设 计、制定和实施专业的项目开发主题定位、项目市场定位、项目 规划设计建议、项目包装及项目推广计划和项目品牌实施战略。 我们的目标 ? 为扬州大王庙广场项目的开发建立利润保障发展模式 ； ? 为扬州大王庙广场项目的开发建立能够达到利润最大化的价 值提升模式； ? 为扬州大王庙广场项目开发建立整合各方资源的最优化解决 方案； 促进和加快大王庙广场项目的招商和销售速度 战略目标 ? ”大王庙广场”的战略目标是：在扬州市区东北角建立一个集旅 游、餐饮、娱乐、沐浴、大型平价超市为一体的全生活广场 ，又一 个主流商业圈，并以此提升城市的形象、优化、美化当地环境。 ? 在项目开发中获取最大的经济效益、社会效益和环境利益 ，经 过分析项目用地的资源价值，运用市场调研手段找出市场空白点及 市场需求点，力求准确的市场定位及项目定位 ，使市场、项目开发、 项目的目标人群达到完美结合，吃透市场、规划好项目建设，更好地 围绕后期销售服务，控制好节奏，使得开发出的楼盘能以最快速度回 收变现，是最明确也最直接的战略目标。 战略手段 ? ”因地制宜、以人为本”这是我们对大王庙广场项目的策划观 点，卖点只是为提升产品的个性化和品质感服务的 ，产品白身的素质 仍是决定项目成功与否的关键。就本项目我司对扬州的商业地产 高端市场做了详细的分析，在综合各方面的优劣势后发现当前在售 或即将发售的高端项目一般都以现代风格为主流 ，而且离旅游区较 远，而近2、3年仿古的建筑在扬州高端市场上却很少，而且本案大 王庙广场位于风景秀丽的古运河畔 ，高桥路和竹西路交叉口的东南 角，又是”大王庙”旅游景点，因此我司认为把本项目定位为一个具有 浓郁的扬州古运文化背景的”全生活广场”奠定本案在扬州房产市 场的地位，更能吸引消费者的关注。 目录 ? 市场篇： TOC \o 1-5 \h \z ? 一、城市基本情况 5 ? 二、扬州商业地产市场现状特征及发展趋势 6 ? 三、本案SWOT分 析 12 ? 产品篇: ? 一、客源定位及项目定 位 13 ? 二、项目建 议 15 ? 推广篇： ? 一、案名建 议 17 ?二、VI 设 TOC \o 1-5 \h \z 计 17 ? 三、广告表 现 17 ? 四、推广建 议 18 ? 五、SP推广部 分 21 ? 六、广告推广预 算 27 ? 营销篇： ? 一、销售策略构 想 28 ? 二、各阶段销售任务及重点工作构 想 29 ? 三、推案时机构 想 31 ? 四、价格体 系 31 ? 五、销售现场构 想 32 ? 六、销售组织及人员构 想 34 城市基本情况 扬州是一个世界闻名的、历史悠久的文化古城 ，风景秀丽，著名的古 运河穿城而过，在历史上一直起着极为重要的物资集散地作用 ，当年 这里是世界上富甲云集的大都市 ，辉煌了好几个世纪。虽然过去的 辉煌已逝，但仍保留下了珍贵的淳朴民风，社会治安极为良好。 白江总书记提出了 ”打造现代文明与历史文化交相辉映的新扬州 ” 指示，扬州驶入了前所未有的城市建设快车道 ，一年一个样，经过十 多年的快速发展，已经成为苏中腹地的投资热土 ，火车站、高速公路 四通八达，同时飞机场也在建设中，扬州已经处于腾飞蓄势待发的势 态。 随着经济快速稳定的发展，外来人口不断的增加，多元文化冲击着这 个古城，可是值得庆幸的是扬州文化的包容性 ，不但没有受到损伤， 而且以其独特的内涵借势传播到全国各地及世界各地 ，成为了 ”世 界最佳人居环境城市”从实际意义上成为一个居住、休闲、旅 游、度假、养老的消费城市，纵观扬州经济格局我们也很清晰地看 到了这点，因此我们认为随着城市的发展，第三产业将会不断的进一 步加强。