营销活动管理与KPI指标分析课件.pptxVIP

营销活动管理与指标分析;目录;活动管理与经营;;活动管理的定义;活动管理的内涵;活动管理实质是。。。。;活动管理制定依据——销售活动管理流程;营销活动管理与其他日常营销管理工作的关系;活动管理推广的第一个层次;活动管理推广的第二个层次;活动管理推广的第三个层次;活动管理的目的;;会议;营销活动管理推广中会议种类;月汇报会流程;;;;;;;周检讨会流程;指标;;保费继续率=13/25个月后有效保单 /（包括展期、满 期有效、缴清、减额缴清和免缴）之保费/ 13/25月前承保之期缴保单（除犹豫期退 保以外)之保费 客户投诉率=当月累计投诉次数/累计至当日之总投保 客户人数 *本月平均人数是指月初和月末人数的平均值（以下同）;部经理;有效人均件数=本月(周)保单件数 / 本月(周)出单人数 新增拜访名单(个):新收集到即将进行拜访的客户名单数 拜访客户数(个):拜访新老客户数之和 新准主顾数(个):拜访后通过P100的操作确认为A、B类的 客户数 累计活动率= 当月出单人数/当月平均人数;保费继续率=13/25个月后有效契约保单（包括展期、满期、 有效、缴清、减额缴清和免缴)之保费/ 13/25 个月前承保