销售技巧与策略8390235610.pptxVIP

市场营销 ——销售策略与技巧; 主讲课程: 《专业销售技巧》 《卓越团队管理与建立》 《现代沟通技巧》 《金牌团队训练》 ;科学家与艺术师;销售是一件简单的工作、但不简约！ ; 5︰95定律;观念=地图;第二章优秀销售员必备技能与卓越心态; 一、消除自我辩解 ;; 第一种 很好 很 强 精品 第二种 好 强 成品 第三种 普通 普通 次品 第四种 不好 不好 废品 第五种 不好 很强 毒品 ;销售心态五大要素;;; ;; 四、方法不正确 ;;;五.潜意识！;成功欲望;成功销售的五步曲：;永远不与自己说“没可能”要具有高度自信”;;销售秘诀;销售原理;产品塑造就是思想运动;;FABE法则;顾客了解认知价值; 顶尖销售过程的核心六层;牛顿说：“如果说我看得比别人更远，那是因为我站在巨人的肩上。” ;;电话销售核心四要素; 成功电话销售是一点一滴的细节开始的，客户是从我们身上细节去看我们，打电话是一件细节的事情，简单事情重复