北京汇源饮料食品集团有限公司公司分析.docxVIP

成绩： (09 级管理学期中小论文 ) — 2009-10 学年第 1 学期 课程名称： 管理学 任课教师： 吴克龙 论文题目：北京汇源饮料食品集团有限公司公司分析 学号： BUS09020 姓名： 吴丽旋 年级： 2009 级 专业： 工商管理 班级： 1 班 提交日期：2009 年 11 月 23 日 北京汇源饮料食品集团的公司分析 摘要 北京汇源饮料食品集团有限公司在 2008 年底的可口可乐收购案中 引起了社会各界的广泛关注，而我也是在那个时候发现了这个公司不 同于别人的闪光之处。此次论文的主体也是以汇源，其中，以汇源公 司的新产品：柠檬 ME 为主要讨论对象。在这个几乎饱和的饮料市场 中，汇源要以如何的方式营销这个产品带领公司走出瓶颈将成为我主 要谈论对象。在资金缺乏的状况下，汇源要抵挡市场竞争压力仅仅凭 借多年来争取的市场份额并不足够。那么，强化自己的成本优势和服 务网络将是重点。 2 北京汇源饮料食品集团的公司分析 目录 一、引言 4 二、汇源公司的实例分析 5 （一）公司背景 5 （二）营销实力 6 1、市场状况分析 6 2、竞争对手分析 6 3、目标顾客状况分析 7 （三）商品和产品的魅力 7 （四）生产和技术实力 7 （五）管理实力 8 （六）汇源公司的领导人和领导能力 8 （七）汇源文化主要理念 8 三、影响汇源的外部因素 9 （一）宏观环境 9 1、经济环境 9 2、技术环境 10 3、社会文化环境 10 4、政治法律环境 11 5、国际环境 11 （二）微观环境 12 1、汇源进入饮料市场面对的品牌竞争 12 2、消费需求分析 13 四、汇源“柠檬 ME”SWOT 分析 15 （一）Strengths 优势 15 （二）Weaknesses 劣势 15 （三）Opportunity 机会 16 （四）Threaten 威胁 16 五、对汇源的意见及建议 17 1、发展策略重新调整 17 2、竟终端市场的重要性还是大于上游市场。 18 六、汇源的分析总结 19 七、参考文献 20 八、致谢语 21 3 北京汇源饮料食品集团的公司分析 一、引言 世纪纪是新生代人类的时代，我国的饮料市场已经由单一的汽水发展成由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等相结合而成的多元化市场。而随着经济的快速发展，越来越多的年轻人已经开始习惯了用饮料来代替白开水，然而，在喝饮料的同时，要如何做才能更健康的喝饮料呢？围绕这一问题汇源公司不断致力于发展健康美味的果汁饮料产品，并且在产品生产过程中推陈出新，“柠檬 ME”应运而生。 汇源“柠檬 ME”的味道酸甜，而低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流； 据调查家庭消费首选 750ml 和 1L 装的塑料瓶大包装；500ml 的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选。由于饮料品牌认知渠道中广告占 75.4%；自己喝过才知道： 58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%； 所以，我们认为要占领市场份额、提高销售量，广告的作用是不容忽视的。而消费者的购买渠道又有许多种：在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。 所以，经销商的选择必须多元化，涉及广，范围大。考虑到消费者的一次购买量不同：选择喝多少就买多少的有 62.4%；选择一次性批发很多的有 7.6%；会多买一点存着的有 29.9%。 我们选择小包装为主的生产方式。 面对哇哈哈“HELLO-C”，农夫山泉“水溶 C”已率先进入市场这一局面，如何使产品顺利进入并逐步占领市场，成为我们所需要思考的重要问题。 为解决上述问题，我将汇源公司进行分析，特别是针对柠檬 me 作为分析重点分析和讨论以便为该产品提出富有建设性的建议和对策。 4 北京汇源饮料食品集团的公司分析 二、汇源公司的实例分析 （一）公司背景 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于 1992 年，是主营果、蔬汁及果、蔬 汁饮料的大型现代化企业集团。目前,汇源集团与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、 阿里巴巴网络商务、海尔电器等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之 一。 汇源的注册地是有着世界避税天堂之称的开曼群岛。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了 30 多家现代化工厂，链结了 400 多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。 目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团累计研发和生产了 500 多种饮料食品。据权威调查机构 AC 尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了