优势谈判与绝对成交讲义.pptxVIP

人力资源培训部;第一部分 优势谈判;绝不接受对方的起始条件;要求必须高于预期目标;为什么要求必须高于预期目标;夹心法;闻之色变;对手看到什么才是关键;避免冲突;不甘不愿;挤压法;优势谈判的原则;Personal Power 个人力量;预留“请示上级”的空间;不要让对方请示上级;决不主动要求分摊差异;服务价值递减;烫手山芋;如何移除障碍;如何打破僵局;交换;黑脸白脸;谈判结束时，对方会接受先前反对的事情。;随时准备走人;逼对手做决定;你让步的方式，会在对手的脑海里形成某种规律。;让对手乐于接受;阶段一;阶段二;阶段三;务实型;外向型;友善型;分析型;街头斗士 热心鸡婆 安抚专家 高层主管;先摸清对方想干什么;合约规定;大智若愚;绝不更改你的条件;肢体语言;留意“怪怪的”金额;白纸黑字的力量;谈判守则的威力;绝对成交;销售人员的行动准则;营销要对产品、公司、人有自信;意志力是成交的最主要的关键 ;客户和业务员的区别;产品的专业知识;销售业绩的决定因素;销售的说服方程式;销售过程最重要的关键是：;销售要决一：心理建议;销售要决二：充分准备;销售要决三：同步同鸣;销售要决四：善于互助;销售要决五：善于倾听;销售要决六：精诚所至;失去客户的主要原因：;; 服务感心 ; 行销;服务行销