营业所所长客户管理及政策管控作业要求.pptxVIP

营业所所长客户管理及政策管控作业要求;是否符合客户开发原则;4;5;A.客户设置原则;城区乳品客户设置原则;县城客户设置原则; 散装客户：在单一标准市场可设置一家散装标杆客户、一家流通散装客户； ;哎呦点心客户设置原则;;现有交易渠道需有三个月（含三个月）以上客户评级结果 近三个月客户评级过程配合度指标均需为A级以上 开发县城共线客户做哎呦点心则只需考核县城休闲线别渠道评级情况;休闲线新开客户时，若待开发客户现行未操作米果炒货、糖果果冻、糕饼膨化、哎哟点心任一线别，则可同时开发，不强制要求单线开发客户，但公司其它渠道不允许同时重叠开发； 若待开发客户现行已在操作米果炒货、糖果果冻、糕饼膨化、哎哟点心当中任一线别，则需按集团现行客户开发管控条件要求，满足条件者方可重叠开发。 若休闲各渠道同时开发同一家客户操作，若其中某渠道先行建档，则次月底前其它休闲渠道建档，均可认定为同时新开。;C.客户甄选标准;项目;新开客户必须具备完整的客户信息资料;表单：《客户拜访表》;18;;1、客户汰换类型：一般客户汰换、重点客户汰换、强制客户汰换 2、适用一般客户汰换的客户类型：; 4、强制汰换：当业务单位确认客户必须汰换，而客户确实存在目标达成低、不配合打款、不配合落实各项旺旺产品销售作业要求之现状，且客户本人又不配合在纸质《客户不再交易申请单》上签字、盖章的，业务单位可申请强制汰换。;一般客户汰换;