营业员销售辅导(联通版).pptxVIP

;课程背景;请大家思考;;目录;销售辅导工具篇;1、用教练技术辅导销售;什么是教练？ ;教练定位;教练技术定义;教练的角色;;（寻常领导）与教练的区别;教练型领导的好处;两两结合：找员工谈话;第一步：营造氛围第二步：引导员工先说第三步：问出真象第四步：心态迁善第五步：行动计划;2、用激励手段激励销售;一、什么是激励;二、激励的作用; 1. 激励员工的时机 2. 赞美员工 3. 好员工是“夸”出来的 4. 有效激励的几种方法;所有的激励原动力都来自——爱、希望、信心; 你今天表现很棒；——【每天都可以用】 我对你的工作非常满意；——【正式、真诚的赞扬】 你总是说话很得体；——【表扬具体工作】 你非常专业；——【专业化的表扬】 你的进步让人惊讶；——【与其他人不同的表扬】 有你在我们的团队，我们很自豪；——【表扬工作表现】 你的努力给我们留下很深的印象；——【表扬工作表现】 大家要向你学习；——【充分肯定的表扬】;有效激励的十种方法(非物质激励);有效激励的十种方法(非物质激励);有效激励的十种方法(非物质激励);有效激励的十种方法(非物质激励);有效激励的十种方法(非物质激励);有效激励的十种方法(非物质激励);有效激励的十种方法(非物质激励);有效激励的十种方法(非物质激励);有效激励的十种方法(非物质激励);有效激励的十种