员工阶段性成长流程.pptxVIP

员工阶段性成长流程;员工成长的四个象限;;原始社会 1、新员工用前几天的时间去打客户接触客户的实际感受 2、用一周的时间抓工作习惯，在线时间、联系量等 3、前一个月销售应需要对一通电话流程和3类的积累数量和库的理解上达到标准 4、3个月后应对所有的流程都需要有掌握了解 5、3个月内的新员工更多的是与要求达到公司的数据标准和工作习惯的标准，3个月内没有个性的东西都是公司的标准，更多的是要求。 6、3个月内的打造非常的重要，如果过了三个月此销售就容易定型，过后再抓习惯和各方面就不好抓了，3个月内要让其了解开场白、挖需求、说服务、缔结、促销等环节，流程需要摆在其次位置不然容易走流程而不得深入沟通。反来再做流程且容易领悟。;封建社会;资本主义社会;此时的销售应该更多的放权让其自己发展把自己的长处发挥到极致。随着销售的成长需求也不一样，有的电话销售可以做2年有的电话销售可以做6年都是同一岗位也是如此。;4、共产主义社会：一年以后的销售经历了动荡还能留下来的人员可以算作共产主义社会的人了。此象限更多的需要自己的本领可以复制可以教人可以带徒弟。也是作为主管的候选人了。本科生才能带专科生，研究生才能带本科生。此销售要更多的参与到决策中来让其发挥自己的头脑，让其多分担主管的工作这样对他是一种职业的锻炼。他需要将自己的本领能够教出来且能够让其他人听懂并且做到，这就需要更深厚的功底所以多让这样的人组织录