现代推销学教程之推销模式.pptxVIP

《现代推销学教程》 教学课件;课程目录;第五章 推销模式;【引导案例】 原一平“切腹”;【引导案例】 原一平“切腹”;【引导案例】 原一平“切腹”;【引导案例】 原一平“切腹”;第一节 埃达（AIDA）模式;一、埃达模式的含义;二、埃达模式的适用范围;三、埃达模式的具体内容;【案例】向小布什推销斧头;点评;第二节 迪伯达（DIPADA）模式;一、迪伯达模式的含义;二、迪伯达模式的适用范围;三、迪伯达模式的内容;【案例】迪伯达模式的联想（1）;【案例】 迪伯达模式的联想（2）;【案例】迪伯达模式的联想（3）;【案例】迪伯达模式的联想（4）;【案例】迪伯达模式的联想（5）;【案例】迪伯达模式的联想（6）; 第三节 埃德帕模式;一、埃德帕模式的含义;二、埃德帕模式的适用范围;三、埃德帕模式的内容;【案例】店堂推销员推销皮鞋;第四节 费比（FABE）模式;一、费比模式的含义;二、费比模式的内容;【案例】运用FABE推销冰箱;【案例】运用FABE推销冰箱;【本章小结】;【复习思考题】;【实训题】;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;【案例分析题】难忘的业务经历;问题：;结 束;谢 谢