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PAGE 1 PAGE 1 最受客户欢迎的电话营销报价技巧  如何报价?这个问题对于每个营销人员来说，都是很重要的一环。营销人员，说究竟，就是围围着产品和价格在转。假如我们的报价符合市场和客户需求，那么签单成功率将大大增加;反之，签单失败率也将特别高。报价在一定意义上打算了我们营销工作的成败，尤其是对于从事电话营销的人员来说，更是如此。 如何报价?以下是一位资深销售人士有关报价技巧的心得：  心得之一：报价前先介绍产品优势  正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进熟悉;另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。  心得之二：客户直接询问价格，如何报价?  当然，在营销过程中，不可避免的，我们会碰见某些客户，他们根本不会赐予我们更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当的询问我们“产品价格是多少”?一旦我们想拖延时间，客户就直接打断，碰见这种状况，我们该如何报价呢?  笔者的策略是：马上赐予对方两个报价。  一个价格是超低价格