销售执行手册亮剑.pptxVIP

亮 剑-2008;业务人员销售执行手册 —北一区;二、销售人员的职责;总体策略：将北一大区建设成为 1.销售团队执行力最强，团队活力最高，团队合作最好，团队成长性最佳的大区 2.福临门品牌基础最扎实，品类发展最均衡，优势品类最多，持久发展能力最强的大区 3.现代通路MT区域计划性最强，执行质量最好，店内管理最优异的大区 4.传统通路DT网络最健康，最强大，覆盖质量最好的大区 ;二、销售人员的职责;;1:网点覆盖 未合作客户； 未合作门店； 新的渠道、地区。 2:产品分销 公司产品目标组合； 新品卖入； 卖入速度。 3:单店产出 宏观：提升渗透率、购买权重及购买频率； 微观：门店管理8要素。;? 客 户 服 务 水 平;二、销售人员的职责;3－1：分销;生产商按渠道划分市场分销策略;目标产品： 商店希望通过该类产品吸引更多的消费者并籍以树立商店的信誉与形象 常规产品： 商店希望通过销售该类商品满足大多数消费者的需求 季节性商品： 通常在特殊的时机或节假日才会出现或给予额外的重视 便利性商品： 商店只是为了尽量方便消费者一次购齐所需产品的产品; 抓住已拜访门店的分销机会： 确保一线SKU及适销SKU分销上架； 新品按照公司要求快速分销进店； 抓住其他产品潜在分销机会； 抓住未拜访门店的分销机会： 扩大可拜