门窗行业销售渠道分析曾亮.docVIP

西南财经丸学夭府学院 2013级《理财规划》作业 题目： 门窗行业销售渠道分析 班级： 2014级本科市场01班 姓名、学号: 曾亮完成时间：2016年6月28日 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document \h 摘要 3 一、 背景资料 4 （-）行业概况 4 二、 门窗行业的市场营销环境分析 5 （一） 宏观营销环境分析 5 （二） 市场环境分析 6 （三） 门窗行业市场竞争能力分析 6 三、 门窗行业的渠道分析 8 （-）渠道概况 8 （~ ）门窗行业渠道存在问题 9 （三）对门窗行业渠道策略建议 10 四、 结束语 11 参考文献 11 摘要 随着生活质量地不断提高，轻工业也在不断地发展当中，门窗已 经成为室内硬装的必需品。拥有14亿人口的中国，门窗行业的潜力 巨大。门窗产品属于高定制化家具建材产品。其市场需求与成品家具 及地板市场截然不同，成品家具大部分是企业生产什么消费者买什么, 因此须对产品结构进行调整，在进行产品结构调整之前要进行深入、 广泛的市场调查，以使调整的产品结构适应门窗市场需求。 本文首先分析了门窗行业的宏观市场营销环境和市场环境，然后 结合门窗市场的发展趋势，进行竞争能力分析。分析门窗行业的渠道 结构，总结目前门窗行业的渠道优缺点，最后对门窗行业的营销策略 提出建议，为其以后的发展提供一些参考。 关键词：渠道管理 门窗行业 营销策略 一、背景资料 （-）行业概况 门窗行业的高速发展，让众多企业垂涎欲滴。欧派、大自然等一 批知名的橱柜、地板、家具企业已经开始进入门窗行业。但是，很多 企业进场后却发现：门窗行业并不像单纯市场数据和综合分析得出的 结果那么好做，而多数屮小型新门窗企业由于缺乏应有的市场分析和 管理团队，而陷入不能自拔的泥潭。 目前，中国门窗行业还处在一个粗放式经营阶段，还没真正意义 上的销售巨头，市场不成熟也就表示还有很大的发展空间，关键看企 业怎么做 （二）行业介绍 我国现代建筑门窗是在二十世纪发展起来的，以钢门窗为代表的 金属门窗在我国已经有九十年的历史。但是，中国当代建筑门窗发展 的黄金时代，是198C2001的二十年。1911年钢门窗传入中国，主 要是来自英国、比利时、日本的产品，集中在上海、广州、天津、大 连等沿海口岸城市的〃租借地〃。1925年我国上海民族工业开始小批 量生产钢门窗，到新中国成立前，也只有20多间作坊式手工业小厂。 新中国成立后，上海、北京、西安等地钢门窗企业建起了较大的 钢门窗生产基地，在工业建筑和部分民用工程屮得到了广泛的应用。 七十年代后期，国家大力实施〃以钢代木〃的资源配置政策，全国掀起 了推广钢门窗、钢脚手、钢模板（简称〃三钢代木〃）的高潮，大大推 进了钢门窗的发展。八十年代是传统钢门窗的全盛时期，市场占有率 一度（1989年）达到70%。 铝合金门窗七十年代传入我国，但是仅在外国驻华使馆及少数涉 外工程中使用。而随着国民经济治理整顿深入发展并取得成效，铝 门窗系列也由八十年代初的4个品种、8个系列，发展到40多个品 种、200多个系列，形成较为发达的铝门窗产品体系，确立了支柱产 品地位。 二、门窗行业的市场营销环境分析 （i）宏观营销环境分析 1、国内经济形势 2016年，国内总体在进入7%的新常态经济形势下，经济结构总 体保持平稳发展。同时，经济下行压力逐步放大，国内经济正进入转 形升级及结构调整新周期。在上轮的房地产调控措施出台后，绝大程 度放缓了全国商品楼的市场势度，从近期各地省市放宽限购政策的同 时，房地产一改以往常态，供需双方仍保持相对交易克制。这意味着 过去以房地产为主体结构的中国经济旧态已一去不返，将从以往高价 热卖转入新常态的价格冷销状态。其次，未来房地产的最大消费群将 从以往70年代转化80年代群体。根据市场信息，2014年是中国商 品房消费市场的重要年代分水岭，80年代消费群体已经超越70年代 消费群体,分别占到消费总额的32.25%和25.6% （图1）。 2016年世界各地济经将步入复苏态势，但各地区国家经济复苏 进程仍然较大分化。美国经济由于对外贸易采用对各国、各类制造业 提高贸易进口关税等相关措施，使美国经济逐步进入稳定增长趋势。 欧元经济区经济下行压力持续低迷，通缩压力凸显。日本地区经济仍 然处于停滞状态，新兴市场及国家经济增长放缓，全球主要贸易国家 出口持续低迷。 (—)市场环境分析 2016年根据宏观层面分析，房地产市场合同交易额同比增长下 滑，市场容量处于微增长状态；其次，消费群体变化导致消费观念消 费需求也发生质的变化；根据宏观环境未来5到10年消费主体群体 在80年代人群与后继的90年代群体里，大部分属于工薪阶层或高级 金领阶级。过去60年代与